Estratégias De Argumentação

utilizando a capacidade de dialogar para chegar a um consenso que satisfaça de alguma forma todas as partes integrantes da negociação. Este trabalho descreve o seu conceito, como usá-la, seus objetivos e consequências. Citando alguns elementos, tipos e estratégias de negociação. O ponto central da negociação é a movimentação, que se da por meio de concessões, isto é, um meio pelo qual os negociadores se movimentam, saindo de suas posições originais e encontrando se num ponto de comum…

argumentar inicia-se na formação de um texto, onde é importantíssimo à argumentação e a retórica. Sendo a retórica um aglomerado de fatos tornando-os eficazes e persuasivos. Estes autores defendem como a retórica nova sendo voltada para a dialética de Aristóteles que foi esquecida pela filosofia ocidental e retomada novamente. Pois segundo Ingedore G. V. Koch os estudos de Chaim Perelman deram nova retomada quando ao tema argumentação; que para ele (Chaim Perelman) era o romper quanto…

atento não somente ao tema, mas também ao leitor, para que a comunicação ocorra de forma adequada. Desse modo, seria possível apresentar a estrutura da argumentação no esquema seguinte: Afirmação sobre o Mundo (tese, preposição) A forma de persuadir é também responsável pela estruturação do texto, pois é a partir dela que se definem as estratégias argumentativas para defender a tese. Vamos conhecer algumas orientações para que possamos ter maior consciência das possibilidades…

Estratégias de Ensino Estudo Dirigido, Estudo de Caso e Estudo do Meio. Síntese O estudo Dirigido consiste em fazer com que o educando estude sob a orientação e diretividade do professor, com o objetivo de intermediar as dificuldades específicas apresentadas. O estudo dirigido preciso ser claro. O que, para quê, e como será preparado o estudo. Essa estratégia de ensino ajuda na identificação aspectos não dominados do programa de aprendizagem pretendido, observação e organização dos dados. Os

discurso, o ethos (orador) e o pathos (auditório), esquecendo o logos (conteúdo da mensagem). Na Idade Média (V-XV), a forças das instituições religiosas e o conceito de verdade só permitiram a sobrevivência da retórica enquanto conjunto de estratégias decorativas do discurso, tirando a sua vertente argumentativa e contribuindo assim para a sua depreciação. Se a verdade tinha sido revelada por Deus aos homens, era suficiente acreditar nos livros sagrados. Na Época Moderna…

Distinguir lógica formal de lógica informal/ demonstração de argumentação. A lógica formal estuda a validade dedutiva dos argumentos determinada a partir da sua forma lógica e não o conteúdo dos argumentos. Estuda exclusivamente argumentos dedutivos formais – os únicos cuja validade ou invalidade pode ser explicada exclusivamente pela sua lógica ou forma lógica das suas proposições. A lógica informal estuda os aspetos lógicos da argumentação que não dependem exclusivamente da sua forma…

Ano 2012/2013 Técnicas de Negociação e Argumentação Diana Almeida nº21311 Disciplina: Comercializar e Vender Prof. João Mesquita Modulo: Técnicas de Negociação e Argumentação nº 9 Turma/ Ano: 11ºI 1 Ano 2012/2013 Índice: 1. Preparação: • • • • 2. 3. • • • • • • 4. 5. 6. Estudo Recolha de Informações Planeamento Contacto Abordagem Conhecimento Apresentação de benefícios Convencer Argumentação Rebater objeções Responder questões Apresentar soluções Alterar hábitos Conclusão…

Resumo do texto: O papel do leitor pela Teoria da Argumentação da Língua – Cláudio Primo Delanoy. Um dos principais pontos que facilitam a leitura desse texto, além da linguagem clara e da exposição de exemplos, é, com certeza, o fato de logo no início o autor delimitar qual é o seu objetivo. Da mesma forma há uma preocupação em se fazer uma breve explanação teórica sobre o assunto antes de citar as fábulas O gato e o galo e O lobo e o cordeiro de Esopo, que servem como materiais de análise

argumentos, é constituído por uma ideia principal confirmada por dados e razões que defendem a opinião emitida. Consente, por isso, a possibilidade de se polemizar em torno de uma questão e de se recorrer a outros referentes como suporte da estratégia de argumentação. texto expositivo‐argumentativo deve evidenciar uma análise crítica e pessoal, fundada numa gestão adequada e num uso pertinentes relativos ao autor, à obra, ao movimento ou ao período em consideração. Esta tipologia…

........................ 6 IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6 V - PERFIL DO BOM NEGOCIADOR ........................................................................... VI - ESTRATÉGIA E TÁTICA DE NEGOCIAÇÃO .................................................... REFERÊNCIAS ............................................................................................................... APÊNDICE…