Etapas e Taticas de negociação competitiva

ETAPAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA O processo de negociação competitiva é definida por MELLO como sendo um processo que envolve tensão, emoção, as vezes agressividade (reprimida ou não), e esse são fatores que podem levar uma negociação tecnicamente possível ao impasse. “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais” (ANDRADE, P.04, 2007). ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A negociação competitiva é composta de seis etapas, sendo elas: - Preparação; - Abertura; - Teste; - Convicção; - Fechamento; e - Implementação do acordo. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA 1ª ETAPA: PREPARAÇÃO • A preparação consiste basicamente em estabelecer os objetivos a serem alcançados, em coletas de informações, na negociação interna e em sua própria preparação para negociar. • É nessa etapa que se estabelece qual estratégia deve ser utilizada. . ESTUDO DE CASO • Para o negociado, preparar-se significa compreender sua própria posição e seus interesses, a posição e os interesses da outra parte ou partes, o que esta em jogo, e soluções alternativas. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA 2ª ETAPA: ABERTURA

RESENHA CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; …

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na…

acordo já existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O…

em princípios. As estratégias da negociação, suas etapas e táticas. Ética da negociação, impasse e soluções. Objetivos OBJETIVO GERAL: Desenvolver nos alunos a capacidade de negociação no contexto organizacional e de negócios, evidenciando sua importância estratégica na resolução de conflitos. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Sensibilizar o aluno sobre as dimensões construtivas e destrutivas de um ambiente de conflito, capacitando-o a diagnosticar as ferramentas adequadas para a…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O Diagrama exibido…

existente”. Estratégias de Negociação Existem várias estratégias possíveis para uma negociação. A escolha de uma delas dependerá do tipo de relacionamento que desejamos manter com a outra parte e do grau de conflito que estamos dispostos a assumir. A partir da intersecção dessas duas variáveis, definimos quatro tipos possíveis de estratégias: • Estratégia de competição; • Estratégia de cooperação; • Estratégia de relacionamentos; • Estratégia da indiferença. O Diagrama exibido…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

com vantagem competitiva, tendo em vista as potencialidades e fragilidades da empresa e as oportunidades e ameaças do ambiente  Lambin e Hooley, Saunders Planejamento corporativo e de marketing  Objetivos corporativos – de toda a empresa  Objetivos específicos de marketing e estratégias para alcançar tais objetivos. Plano corporativo Plano de Plano de Plano de produção RH TI Plano financeiro Plano de marketing Funções básicas de…