Estratégias Competitivas Etapas E Taticas

NEGOCIAÇÕES COOPERATIVA E COMPETITIVA Introdução Negociação é uma forma de comunicação bilateral com o objetivo de solucionar conflitos que podem ser gerados de várias formas e motivos, sendo assim está presente em nosso dia ao dia. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. A negociação tem como seus elementos chave: Comunicação. Relacionamento entre as partes. Interesse. Invenção de opções

de mercado. A Estratégia Empresarial visa adaptar a empresa para aproveitar as oportunidades do ambiente em mudanças. A estratégia corresponde à definição do propósito da organização, ou seja, representa o conjunto de decisões e ações a adotar pela organização que visam proporcionar aos clientes mais valor que o oferecido pela concorrência. A Administração Estratégica envolve um processo de etapas. As etapas básicas incluem: Etapa 1: Execução de uma análise do ambiente; Etapa 2:…

analisando apenas variantes internas da empresa, enquanto que a análise das ameaças e oportunidades referem-se as variantes externas. A Formulação da Estratégia A formulação de estratégia pode ser desdobrada em três níveis : corporativo, empresarial ou da unidade estratégica de negócio (UEN) e funcional. * No nível corporativo, a formulação da estratégia refere-se à definição, avaliação e seleção de áreas de negócio nas quais a organização irá concorrer e a ênfase que cada área deverá…

Sumário 1. Introdução 1 2. Forças competitivas (as 5 forças de Porter) 2 2.1. O modelo de análise mercadológica de Porter 2 2.2. Competitividade da concorrência 2 2.3. Risco de novos entrantes 2 2.4. Ameaça de substitutos 2 2.5. Poder dos fornecedores 3 2.6. Poder dos compradores (clientes) 3 3. Conceitos de fornecedor 3 3.1. Clientes 3 3.2. O que e Competência Essencial 4 3.3. O que e Competência Distintiva e qual sua importância 4 3.4. O que é Analise Interna 4 4. Conceitos essenciais…

INTRODUÇÃO Estratégia é hoje uma das palavras mais utilizadas nas empresas e é um assunto abundantemente estudado em livros jornais etc. Uma estratégia de negócio tem diversas características específicas ela estabelece as direções gerais nas quais a posição da empresa crescerá e se desenvolverá. Portanto, a estratégia deve ser usada para gerar projetos estratégicos através de um processo de busca. O papel da estratégia, nessa busca, é primeiro o de focalizar a atenção em áreas definidas pela

acalmar irritações. • Confrontador: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Táticas de negociação de cada estilo Restritivo - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. - Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. - Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão. Ardiloso - Falsa…

implementação e controle de estratégias. São Paulo: ED SENAC, 2008. 200p. A estratégia, definida como a arte de executar movimentos e operações de tropas, navios, aviões, visando a alcançar posições relativas e manter potenciais bélicos favoráveis a ações táticas, foi aplicada inicialmente no meio militar, para conseguir vantagens em relação ao inimigo. Os princípios de Sun Tzu, que escreveu A arte da guerra por volta do ano 5000 antes de Cristo, são estratégias de combate e táticas…

Definição A cadeia de suprimentos, ou Supply Chain, abrange o conjunto de organizações que mantém relações do início até o fim da cadeia logística. Pode ser definida como todas as etapas do atendimento das demandas do cliente, incluindo diversos autores como fornecedores, varejistas, distribuidores, fabricantes e cliente. É o alinhamento entre empresas que leva produtos ou serviços ao mercado. Representa o fluxo constante de informações, produtos e capital entre…

ATPS ETAPA 02 CONCEITO DE NEGOCIA ÇÃO INTRODUÇÃO Os negociadores empregam cinco conceitos basicos para negociar: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocinio logico. Os autores descrevem que quando acordo e barganha são considerados meios “honestos” de se chegar a conclusão do negocio. Já coerção, emoção e raciocinio logico são considerados conceitos “desleais” ou ‘’manipulatorios”. A manipulação e a disposição de alcançar os proprios objetivos utilizando essencialmente a palavra…

CADEIA DE SUPRIMENTOS RESPONSIVA A cadeia de suprimentos, ou Supply Chain, abrange o conjunto de organizações que mantém relações do início até o fim da cadeia logística. Pode ser definida como todas as etapas do atendimento das demandas do cliente, incluindo diversos atores como fornecedores, varejistas, distribuidores, fabricantes e cliente. É o alinhamento entre empresas que leva produtos ou serviços ao mercado. Representa o fluxo constante de informações, produtos e capital entre…