Ciclo de vida de um produto

Não olhe para o ciclo de vida do produto: olhe para o ciclo de vida do mercado.” (Kotler, 2000, pg.307) “As empresas estão constantemente tentando diferenciar sua oferta ao mercado da de seus concorrentes. Elas sonham com novos serviços e garantias e vantagens especiais para os usuários fiéis, além de com conforto e bons momentos para seus consumidores. Quando uma empresa obtém sucesso, os concorrentes copiam sua oferta ao mercado. Como conseqüência, a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo. Assim, as empresas precisam repensar constantemente novas características e benefícios, para adicionem valor a fim de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço.” (KOTLER, 2000, p.308) “As empresas normalmente reformulam suas estratégias de marketing várias vezes durante o ciclo de vida de um produto. As condições econômicas variam, os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos estágios de interesse e exigência dos compradores. Conseqüentemente, uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada estágio do ciclo de vida do produto. A empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade, tendo sempre em mente que ele não durará para sempre” (KOTLER, 2000, p.308) “[...] valores para os clientes [...] como um processo de três etapas: 1.Definição do modelo de valores para o cliente: antes de mais nada, a empresa relaciona todos os fatores de produtos e serviços que podem…

nosso negócio. Quem os conhece? Você ou só os seus vendedores? Eles dão muito lucro. Se os cativarmos, vão dar lucro a vida inteira, então temos que criar privilégios para que eles queiram falar cada vez mais de nós. Tentar vender mais para eles é estupidez. Eles já compram o que podem. 2ª Aula Formas de segmentação de mercado Para Kotler (2007, p. 238), “[...] a segmentação de mercados usa duas bases: as características e as respostas dos consumidores”. As principais…

Fatores culturais Fatores sociais Fatores pessoais Fatores psicológicos (KOTLER; KELLER, 2006, p. 172) Fatores culturais Cultura Subculturas Classes sociais 3 Cultura Cultura “Cultura é o comportamento, o complexo de padrões de comportamento, de crenças, de instituições e outros valores espirituais e materiais transmitidos coletivamente e característicos de uma sociedade.” (LAS CASAS, 2006, p. 193) Cultura Cultura Definição (KOTLER; KELLER)…

adicionem valor a fim de atrair a atenção e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preço.” (KOTLER, 2000,p.308) “As empresas normalmente reformulam suas estratégias de marketing várias vezes durante o ciclo de vida de um produto. As condições econômicas variam, os concorrentes lançam novos produtos e o produto passa por novos estágios de interesse e exigência dos compradores. Conseqüentemente, uma empresa deve planeja estratégias apropriadas de acordo com cada…

entendimento eficaz do comportamento do consumidor, segundo Kotler (1998, p 177): “ Para serem bem-sucedidos, os profissionais de marketin tem que ir alem das varias influencias sobre os compradores e desenvolver um entendimento de como eles, realmente, tomam suas decisões de compras. Especificamente, devem identificar quem toma a decisão de compra, os tipos de decisões de compra e as etapas do processo de compra. No estudo do comportamento do consumidor não é possível termos 100% de…

ao optarem pelas fotos impressas. 2 – REFERENCIAL TEÓRICO O que determina o Comportamento de Compra do Consumidor, segundo Kotler (2007) são quatro fatores, a saber: Culturais, Pessoais, Sociais e Psicológicos, sendo que os culturais tendem a uma maior influência. No que se refere ao fator cultural, entendem-se os valores, as percepções, as preferências e os comportamentos que assimilamos, primeiramente, da família e das instituições das quais fazemos parte, em seguida, da…

Necessidade de estima; 3) Necessidade de segurança (abrigo, proteção); 4) Necessidades fisiológicas (sede, repouso), na qual se passaria de um nível a outro mais alto à medida que o anterior ficasse satisfeito. As necessidades fisiológicas são básicas para a sobrevivência, como fome, sede, sono etc., e constituem a base de nossos desejos. Somente com essas necessidades satisfeitas nos é possível perceber outros estímulos, preocupar-nos com assuntos secundários e…

Estilo de vida como fator importante de influência no consumo de Moda. Juliana Rodrigues Pêgas Debiase (Pós graduação em Negócios de Moda - Centro Universitário SENAC) São José dos Campos 2012 Resumo Na atualidade, estudar o comportamento do consumidor, analisando seus desejos e necessidades individuais, por meio de seu estilo de vida, é de extrema importância para uma marca, afim de que ela possa absorver todas as necessidades de seu segmento alvo,…

satisfazer as necessidades e desejos de clientes-alvo. O campo do comportamento do consumidor estuda como pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e desejos. Estudar o cliente ajuda a melhorar ou lançar produtos e serviços, determinar preços, projetar canais, elaborar mensagens e desenvolver outras atividades de marketing. O que influencia o comportamento de compra? 1.…

introduzir variáveis específicas aos produtos, tais como gosto, atitude, status, prestígio, função etc, itens que não são aceitos da mesma forma por diferentes consumidores. Através do conhecimento mais preciso sobre o consumidor, é possível prever com mais segurança seus padrões de comportamento de compra e de consumo. O comportamento do consumidor traduz-se na procura por bens e serviços aos quais mantém uma relação, sobretudo com relação aos fatores culturais, que afetam as…