Em Que Consiste A Negociação Do Tipo Ganha Ganha

ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE PROJETOS MÓDULO DE GESTÃO DE RISCOS E SUPRIMENTOS GESTÃO DE AQUISIÇÕES EM PROJETOS NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES JULHO DE 2013 1 INTRODUÇÃO À GESTÃO DE AQUISIÇÕES O gerenciamento de aquisições de um projeto descreve os processos necessários para adquirir produtos ou serviços para um projeto a partir de fontes externas. Para esclarecer a terminologia, adquirir significa obter, não apenas…

CONCEITOS IMPORTANTES NA NEGOCIAÇÃO: A negociação está presente no nosso dia-a-dia, as pessoas discutem negócios e chegam a acordos satisfatórios sem negociar, porém negociar exige habilidade, e conhecimentos diversos como o de aspectos culturais . A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Destacaremos neste alguns dos principais conceitos da negociação. A negociação é o processo pelo qual as partes se movem de suas

Indaiatuba Curso de Tecnologia em Logística Atividade 1: 1. Identifique a obra Martinelli e Almeida, 1996 - negociação e a busca do ganha-ganha no processo. Martinelli e Almeida, 1998b - enfoque sistêmico. Martinelli, 1998 - sistemas e negociação. Lewin, 1943;1946 - Maruyama,1996 e Flood,1996a - visão sistêmica. 2. Apresente a obra O objetivo do artigo e focado em negociação, administração, sistemas, visão sistemática e enfoque sistemático. Procurando relacionar…

expectativas Para se obter uma boa negociação é preciso ter uma visão sistêmica sobre o que vai ser discutido assim proporcionando obter entradas positivas para ter saídas positivas, para ter boas entradas positivas você precisa seguir os seguintes passos: * Definir o assunto a ser discutido: Definir bem claramente o assunto a ser discutido para que os negociadores saibam do que se trata a negociação * Conhecer os negociadores: Saber o que eles pretendem com a negociação, seus…

com cliente, com fornecedores ou com colaboradores. A negociação é uma ferramenta estratégica de crescimento empresarial. Negociar é antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isso é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Tipos de negociação: *Negociação de prazos com fornecedores, o…

etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. 2. DESENVOLVIMENTO As diferentes conceituações de negociação: Lewicki e Hiam. O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – SP ADMINISTRAÇÃO 1º BIMESTRE ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª . Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz SUMÁRIO 1 - ETAPA 4 PASSO 3 - Roteiro de preparação para negociações salariais.............................3 2 - ETAPA 1 PASSO 3 - Definições da negociação..................................................................5 4 - ETAPA 2 PASSO 2 - Introdução......................................................................

DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Senhor do Bonfim 2012 ITALO EMANUEL ALCÂNTARA DE SOUZA - 353796 MANOEL UIRES SANTOS SILVA - 365031 PALOMA FONSECA MARTINS REIS - 381545 PALOMA MENDES DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade exigida como pré-requisito parcial da avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Administração sob a orientação da Profª Ma.…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Juliana Briones RA 374858 Melissa Alves Barbosa RA 368500 Roseli Pereira do Amaral RA 373430 Tais Canatta RA 364989 Valeria Stopa RA Vanessa H. Simões RA 366401 Limeira – SP 2012 1. ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL A negociação salarial hoje é classificada como uma das situações mais complicadas. Muitos profissionais deixam de pedir aumento por medo de ouvir um “não” ou pelo simples fato de ter que encarar o chefe. A partir do momento em…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUNANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO  Professor EAD Ma. Cristiane V. de Brito MANAUS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Pesquisar sobre as faixas salariais da categoria no mercado de trabalho Observar a se os negócios da empresa vão bem, se as metas estão sendo atingidas. Aproveitar o momento de uma conquista. …