Tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera de Indaiatuba

Curso de Tecnologia em Logística

Atividade 1:

1. Identifique a obra
Martinelli e Almeida, 1996 - negociação e a busca do ganha-ganha no processo.
Martinelli e Almeida, 1998b - enfoque sistêmico.
Martinelli, 1998 - sistemas e negociação.
Lewin, 1943;1946 - Maruyama,1996 e Flood,1996a - visão sistêmica.

2. Apresente a obra
O objetivo do artigo e focado em negociação, administração, sistemas, visão sistemática e enfoque sistemático. Procurando relacionar estes níveis, pois os autores trazem vários conceitos para adequar o assunto em seus entendimentos.

3. Descreva a estrutura
O texto trás uma apresentação de tratando de negociação com as variáveis básica poder, informação e tempo. Nos da um melhor entendimento a negociação da ganha-ganha mostrando os processos de um ponto de vista sistêmico das entradas aonde vimos às necessidades operacionais com os processos. Transformando os impulsos em resultados satisfatórios em sua saída.
Procurando mostrar a importância da comunicação buscando relação duradoura em um bom acordo satisfazendo as necessidades das partes com solução de conflitos.
Apresentando os setes perfis psicológicos para a tomada de decisão dando um grande foco para os administradores como MintzBerg que faz a ligação de sistemas e administração. Dando um surgimento a uma mitologia, sistema flexível administrativa evolutiva durante as negociações e as necessidades do dia-a-dia das organizações.

4. Descreva o conteúdo
O tema negociação vem passado por intenso desenvolvimento, aprioridade na negociação e manter relacionamento duradouro do tipo ganha-ganha utilizando as variáveis básicas, poder, tempo e informação, as negociações internacionais tem assumido um importante papel principalmente com o desenvolvimento e globalização da economia.
A administração está muito ligada à negociação como diz Lox e Sebenius o meio da vida do administrador. O administrador precisa desenvolver uma visão