Duas Funções Basicas Da Força De Vendas

ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA PARA O MARKETING Para operar eficientemente toda a empresa deve organizar-se. A organização é muito importante, principalmente quando as empresas começam a crescer no mercado em que atuam. Com novas contratações e a criação de funções, se não houver planejamento na organização, as atividades e os níveis de relacionamento serão certamente afetados, dificultando a obtenção dos objetivos que devem ser alcançados. A estrutura organizacional permite o…

versões ou inovações. CRESCIMENTO INTEGRADO Caso as estratégias de penetração não sejam suficientes para alavancar as vendas da empresa, ela pode optar por crescer por meio de integrações. • Na integração horizontal, envolve o crescimento através da aquisição de empresas concorrentes numa mesma linha de negócios. É adotada num esforço para aumentar seu porte, vendas, lucros e participação potencial no mercado de uma organização. A integração horizontal possui algumas…

concorrentes têm se unido com um fim comum muito específico: a exportação, ou seja, buscam através da sua união gerar força em sentido oposto, reduzindo o poder de barganha do cliente, conseguindo redução nos custos de venda e distribuição, isto é, integrando os esforços logísticos e mercadológicos. Mas como utilizar esses princípios quando o objetivo final não é a venda, e sim a aquisição de vantagem competitiva para concorrerem no mercado local contra um concorrente mais forte…

dos sistemas de informação? Resposta correta: Organizacional, humana e tecnológica. Aula-tema 02: E-business global e colaboração 1 A aplicabilidade dos sistemas de informações destaca-se principalmente nas quatro funções básicas de uma empresa, que são: Resposta correta: Vendas e marketing; produção; recursos humanos; finanças e contabilidade. Question 2 Qual dessas alternativas NÃO corresponde a um dos objetivos organizacionais pelos quais as empresas investem em sistemas…

dos sistemas de informação? Resposta correta: Organizacional, humana e tecnológica. Aula-tema 02: E-business global e colaboração 1 A aplicabilidade dos sistemas de informações destaca-se principalmente nas quatro funções básicas de uma empresa, que são: Resposta correta: Vendas e marketing; produção; recursos humanos; finanças e contabilidade. Question 2 Qual dessas alternativas NÃO corresponde a um dos objetivos organizacionais pelos quais as empresas investem em sistemas…

Penedo-AL. c) Histórico da empresa: Sua história começou no ano de 1984 no comércio alagoano, investindo em tecido de algodão e confecções que na época era a que mais se vendia, com uma visão sistêmica sobre o comércio, o dono da empresa apostou com duas lojas, sempre com o foco de ampliar sua capacidade no mercado. Em 1987 a 1989 conseguiu abrir mais três lojas, neste período veio os reajustes de preços no ano 1990. Com o Plano Collor, onde o Brasil sofreu por vários anos com a…

concorrência. Num momento de aumento de concorrência global, as estratégias de distribuição apresentam-se cada vez mais como diferencial competitivo para as empresas. Desde os anos 80 muitos progressos têm sido feitos para melhorar o entendimento das forças que modelam a estrutura dos canais de distribuição. Na verdade, entender os fatores que aumentam e afetam a evolução da estrutura de canais de distribuição tem sido uma das tarefas fundamentais no estudo de canais de marketing. …

responsabilidade ou de funções. Taylor abordou os problemas administrativos elevando-os do posto de trabalho do executor para o nível intermediário da gerência; Fayol se concentrou nos problemas de interesses da administração geral da empresa, qualquer que fosse a sua natureza, tipo e finalidade. Taylor para aumentar o rendimento da empresa industrial, começou pelo operário (visão de baixo para cima); Fayol começou pelos dirigentes (de cima pra baixo). O fayolismo e o taylorismo se…

movimento conhecido como a Teoria Clássica da Administração, que logo se espalharia pela Europa. TEORIA CLÁSSICA As duas escolas, Cientifica e Clássica, tinham por objetivo maximizar a eficiência da organização, que se tornava questão de sobrevivência, à medida que as empresas expandiam-se, levando a concorrência a níveis desconhecidos até então. A grande diferença entre as duas é que, enquanto Taylor e seus seguidores colocavam toda a ênfase nas tarefas (ou seja, no trabalho do…

Controller e suas funções O Controller é o principal executivo da área de Contabilidade administrativa. Suas funções são: planejamento; controle; reporte; e contábil. A Controladoria na Organização O Controller é uma posição de apoio incluído na alta administração da empresa. O Controller é responsável por todo o processamento de informação contábil da empresa. (Francia) O Controller deve responder ao diretor ou vice-presidente administrativo, e tem suas funções…