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4 – Habilidade dos negociadores Questao 6 – Em um processo de negociaçao qual a importância no saber ouvir e saber falar Ouvir é saber coompreender a outra parte, deixar ela colocar sua exigências e seus ponto de outra! O saber falar: é ouvir a parte racionar seu ponto de vista e colocar se a frente em modo simples e claro sem agressão. Questao 7 – Em sua opniao, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos ngeciadores convencionais e não convencionais Argumente. Na convencionais temos questões abertas uso da para frase ou reformula;ao do que foi dito, uso do silencio o para compartilhar informações,sumorizaçao para mediar o progresso, confirmação dos sentimentos e emoções. Não convencionais – utilização de equívocos, exagera o ( utiliza a amplificação) mudanças inesperada, sarcasmo, sufocação uso de exessos de questões e informações para enfraquecer o outro. Questao 8 – Em uma abordagem sistêmica, quais são os erros que reduzem a eficiência dos negociadores Por que Erro de perspectiva – concentra o presente e ignora o futuro, isto cria o risco de valorizar resultados de curto prazo, dificulta negociação e parceria duradoura. Erro de compreençao = ocorreçao se ignorar as diferenças entre os negociadores e pode a corretar problemas desnecesarias entre as partes. Erro de utilidade e avaliação do que se tem para negociar, sub avaliar o valor para a outra parte do que se esta negociando. Questao 9 – Voce é o mais novo…

sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores Convencionais e não convencionais? Argumente Os negociadores não convencionais prezam sempre sua vantagem independente dos riscos que isso possa apresentar, estabelece uma negociação ganha-perde, podendo levar a negociação a um desacordo ou o fracasso. O negociador convencional prioriza a comunicação e compreensão colocando a situação a seu favor, mas sem prejudicar o desempenho da outra parte,…

Barreiras Pessoais: Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada. ------------------------------------------------- Tema 4 Questão 07 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais?…

caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou até mesmo impedir uma negociação, sendo classificadas em três grupos: 1)Físicas, que são os ruídos, distancia, tempo de transmissão de mensagens e interferência. 2) Semânticas, diferentes maneiras de expressão, nem sempre da mesma forma pelo emissor e receptor. 3) Pessoais, diferenças pessoais entre partes de maneira na comunicação. Tema 3 – Questão 7: Qual a influência da variável tempo no…

símbolos e sinais, que por sua vez podem ter diferentes significados para as partes envolvidas na negociação. Em empresas de grande porte, isso pode acarretar a não finalização de uma negociação ou a perca da negociação ganha-ganha, onde todas as partes deveriam sair satisfeitas. Tema 3. Questão 7 – Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? Resposta: A variável tempo pode ser considerada um dos fatores primordiais em uma negociação, sendo que, uma negociação…

barreiras em um processo de negociação são denominadas barreiras de ruidos. Essas barreiras são caracterizados por um conjunto | |de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação. | |As barreiras de ruídos são classificados em três grupos: | |Fisicas: Fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos,…

Barreiras Pessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada Tema 03 Questão 07 Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? OUTRA RESPOSTA: O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar…

mundo tenham questões de comunicação diversas,uma vez que utilizam códigos e linguagem que não são partilhadas no mesmo universo de cultura. TEMA 3 QUESTÃO 7: 2-Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? R: A dimensão temporal em um processo de negociação tem um caráter fundamental, pois define,de maneira efetiva,a zona de acordos possíveis,uma vez que o acordo é algo determinado no tempo em função de certo critério. O importante é estar atento ás questões…

* Barreiras Pessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada. Tema 3 – Questão 7 pág. 28 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação? O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar…

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…