Artigo

Disciplina: Técnicas de negociação:

Caderno de atividades – aula 04

Tema 4 – Habilidade dos negociadores Questao 6 – Em um processo de negociaçao qual a importância no saber ouvir e saber falar

Ouvir é saber coompreender a outra parte, deixar ela colocar sua exigências e seus ponto de outra!

O saber falar: é ouvir a parte racionar seu ponto de vista e colocar se a frente em modo simples e claro sem agressão.

Questao 7 – Em sua opniao, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos ngeciadores convencionais e não convencionais Argumente.

Na convencionais temos questões abertas uso da para frase ou reformula;ao do que foi dito, uso do silencio o para compartilhar informações,sumorizaçao para mediar o progresso, confirmação dos sentimentos e emoções.
Não convencionais – utilização de equívocos, exagera o ( utiliza a amplificação) mudanças inesperada, sarcasmo, sufocação uso de exessos de questões e informações para enfraquecer o outro.

Questao 8 – Em uma abordagem sistêmica, quais são os erros que reduzem a eficiência dos negociadores Por que

Erro de perspectiva – concentra o presente e ignora o futuro, isto cria o risco de valorizar resultados de curto prazo, dificulta negociação e parceria duradoura.
Erro de compreençao = ocorreçao se ignorar as diferenças entre os negociadores e pode a corretar problemas desnecesarias entre as partes.
Erro de utilidade e avaliação do que se tem para negociar, sub avaliar o valor para a outra parte do que se esta negociando.

Questao 9 – Voce é o mais novo negociador da Empresa A.Quais são os Bloqueios psicológicos que você destacaria Qual a sua habilidade em negociar Voce acredita que eles possam suprir ou alavancar sua carreira como negociador Justifique.

Destacaria que são determinados por pessoas comuns, falíveis e que possuem as limitações naturais dos seres humanos
-aptidao , capacidade, competência e inteligência
Sim, pois pretendo realizar constantemente