Diferentes conceitos - tecnicas de negociação

(pelo menos um pouco). Há aqueles que acreditam que não, mas a negociação está presente em quase todas as relações existentes. Imagine se para tudo que você quisesse o consentimento ou a cooperação de outra pessoa, fosse necessário coagi-la ou comprá-la. O fato de estarmos limitados pelos fatores morais, modéstia a desenvolver formas de negociar. Mas é aconselhável aprender a negociar sem saber que é negociação. Há inúmeras conceituações sobre negociação, hoje é um tema muito recorrente. Entendemos que negociação é um processo no qual acontece uma troca “favores” de ambos os lados e que afeta qualquer tipo de relacionamento humano. A negociação implica em tentar chegar a uma conclusão agradável e aceitável entre os negociadores. Segundo os autores Lewicki e Hiam, a negociação pode ser entendida como um jogo. Esta conceituação baseia-se no fato de que a negociação não é um processo compulsório que ocorre independente da vontade dos envolvidos, e também o fato de haver uma sequencia lógica e previsível na qual os bons jogadores passam a dominar o processo e assim obter sucesso. Para Carvalhal, a negociação pode ser entendida como um processo por meio do qual duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar uma solução que seja vantajosa para ambas as partes. Pode-se dizer que negociação é um acordo entre duas partes onde se tenta chegar a…

Weltanschauung (W) é composta por duas palavras alemãs: Welt = mundo e Anschauung = concepção, percepção, intuição, Weltanschauung tem dois termos significativos “percepção de visão” e “visão de mundo”. A importância do conhecimento das características dos negociadores no processo de negociação é evidente. Os traços de personalidade afetam o comportamento das pessoas em suas interações do dia-a-dia. Dessa forma, é fácil perceber que há relação entre as características psicológicas…

Prof. Adm. Moraes TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As pessoas que vencem neste mundo, são as que procuram as circunstâncias de que, precisam! E quando não as encontram, as criam”. “Você não esta aqui por acaso” 1 3 Mini – Currículo Possui graduação em Administração e Direito- Anhanguera Educacional (2002). E Graduaçao em Direito, Pós Graduado pela METROCAMP / IBTA em Comunicação em Marketing (2006) e Pós Graduado em Logística pela Anhanguera Educacional (2010), exerceu…

ATPS ANHANGUERA POLO PRESENCIAL GUAÍRA-PR ADMINISTRAÇÃO ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor EAD: JULIANA KIRCHNER Professor Tutor presencial: IMBELINA LOPES TEIXEIRA MORRA Professor Tutor à distância: JULIO NATAL MARINI Ariellen Souza Tigre_____RA_437208 Carla Cristina Peral______RA_427849 Luciane Inês Hosda Lima__RA_412252 Patrícia Mariano França___RA_420013 Priscila Talita Paganelli____RA_421716 GUAÍRA – PARANÁ 2013 Técnicas de Negociação Página 1…

Técnicas de Negociação Logística: Técnicas de Negociação Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro AULA 01 Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Logística Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro 2 Técnicas de Negociação 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 Técnicas de Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. Ana Araujo Coelho – UCB 2015 Técnicas de Claudia Negociação Etapas da negociação Etapa de preparação  Fase de preparação Corresponde ao momento em que pesquisará sobre todos os aspectos que envolvem a negociação que acontecerá. A importância para ambas as partes. Momento de coletar informações sobre o caso negociado - Por que necessitam daquela parceria? É essencial descobrir os reais interesses e motivações para que uma negociação seja estabelecida.…

Técnicas de Negociação Prof. Aloisio Técnicas de Negociação Aloisio Szczecinski Filho 3 Técnicas de Negociação • PLT nº 202 • Capítulo I – Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação • Pág. 07/33 Aloisio Szczecinski Filho 4 Técnicas de Negociação • A negociação está presente nas…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir de uma análise dos objetos que compõe o sistema de negociação. técnicas de negociação - cap.2 1 PARTES DO SISTEMA • ENTRADAS: QUE SÃO A FORÇA INICIAL , FORNECENDO AO SISTEMA AS NECESSIDADES OPERACIONAIS. • PROCESSOS: QUE TRANSFORMAM AS ENTRADAS EM SAÍDAS. • SAÍDAS: QUE SÃO OS RESULTADOS DAS OPERAÇÕES DO PROCESSO OU, A RAZÃO DA…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág.…