Definiçoes de negociação

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar um confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurando conhecer os fatores que influenciam o processo, como os poderes associados, as informações disponíveis e o tempo envolvido. A negociação implica na confiança das partes envolvidas, uma vez que a relação humana está presente em tudo que se diz respeito ao ato de negociar. Portanto negociar acima de tudo não significa obter vantagens sempre e rápidas, mas sim ter a informação e a visão do presente e do futuro para que se possa alcançar o resultado almejado. Diferentes autores definiram a negociação da seguinte forma; “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências, e antagonismos de interesses, ideias e posições” (WANDERLEY1988:21) “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. (JUNQUEIRA, 1995:12) “Há dois tipos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento…

Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.…

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES: Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: • "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) • "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) • "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a…

Relatório sobre uma abordagem sistêmica da negociação A negociação é um processo que exige dos negociantes total dedicação e interesse para alcançar seus objetivos principais. Algumas habilidades são necessárias para uma boa negociação: Possuir informação porque o lado mais informado terá o melhor resultado; Ter o poder de influenciar pessoas ou situações; Saber questionar a contraparte para descobrir as suas necessidades, porque ela omitirá informações; Ter uma boa comunicação,…

Os Conceitos de Negociação. Todos nós negociamos diariamente, a negociação está presente nos momentos mais comuns de nossas vidas e o conflito entre pessoas aumenta a cada dia. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Tanto em casa quanto no trabalho negociamos o tempo todo com os nossos pares, são vários os processos, os objetivos, os recursos,…

Técnicas de Negociação Diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: • " Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980).Nesta definição é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o…

Unidade Sorocaba – Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Sheila C. Barros Leodovico RA: 6787400235 ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor : Sorocaba 15 de Abril de 2013 RELATORIO PARCIAL – DIFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. Negociar é um processo de comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para que uma negociação seja efetiva e possa transformar um confronto em cooperação, é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a…

Definição de Negociação Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. Um…

Conceitos de negociação Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar. A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável…

Conceito Negociação é um processo , pois ocorre no tempo , estando associado ao passado (planejamento), presente (execução) e futuro (controle); é um processo que se origina de uma situação anterior de divergência e espera posicionar-se no futuro em uma situação de convergência, representando, portanto,movimento . O processo de negociação começa com o reconhecimento das partes, de uma situação futura da qual elas poderão se beneficiar se chegarem a um acordo(tendo ganhos e…