Diferenciação Jack Welch

produziu valor para o comprador. A “Proposição de Valor” funcionou (Thucker, 1999). A CHAVE DO NEGÓCIO Jack Welch, Presidente e autor do fenômeno General Elétric, é considerado como tendo sido o maior executivo do mundo. Philip Kotler, por seu lado, é considerado o maior homem de Marketing do mundo. Na introdução do capítulo de seu livro “Marketing para o Século XXI” (2002) ele cita Welch: Conceitos Essenciais de Gestão “Estamos na década do valor. Se você não conseguir…

pelo mundo empresarial e adotado como se fosse também uma forma de materializar futuros objetivos, de um lado, e, de outro, de servir-se das condições existentes para aproveitar as oportunidades, utilizando-se dos recursos disponíveis. São de Jack Welch, ex-presidente e CEO da GE-General Electric, as seguintes considerações a respeito de estratégia, ao se referir à obra do militar prussiano von Clausewitz, indicando a migração do ambiente militar para o mundo dos negócios, "Von…

algum valor, a não ser que você esteja voltado para um objetivo certo. Se o seu alvo é preciso, com as lições dessa obra você terá maior assertividade e com toda certeza será “rico” nos vários aspectos da sua existência. CRESCENDO HOJE Terei a diferenciação como minha meta maior na vida, sempre na certeza de crescer e fortalecer gerações mais saudáveis e prósperas que a minha... A Lógica da Reflexão 7 livro_alogica:logicadareflexao 8 10/11/2006 14:53 “No caráter, na conduta, no…

maior da passagem da democracia representativa para a participativa será a maior influência dos membros da organização, em todos os seus níveis. As empresas precisarão adotar um modelo de equalização do poder em substituição ao modelo atual de diferenciação hierárquica para poder reduzir as diferenças impostas pela hierarquia da autoridade que tolhe a liberdade, a iniciativa individual e a inovação. A tradicional organização hierárquica e piramidal com características autocráticas e…

Figura 4 – A “logística” unindo a cadeia cliente-fornecedor. A logística influencia o ambiente de negócios entre organizações e também o serviço associado ao produto antes, durante e depois do ato de comprar e vender, representando fator de diferenciação quando contextualizada no conjunto de atividades coordenadas entre empresas. Aos diferentes graus de execução da logística chamamos nível de serviço ao cliente. Assim, a proposta essencial da atividade logística se volta a melhorias…

indústria e outros líderes notáveis. O espírito empreendedor pode, por exemplo, ser acompanhado a cada duas semanas na Fortune, uma revista que tende a atribuir o sucesso nos negócios à visão e ao comportamento pes­ soal do líder heroico. "O CEO Jack Smith não se limitou a deter a hemorragia", era uma manchete da Fortune em 1 7 de outubro de 1 994. "Com o aumento das vendas de carros, ele tornou a GM saudável de novo" (54). Tudo sozinho! A personalidade empreendedora Um segundo…

estratégias de marketing da organização. Ver: administração, venda, gestão, responsabilidade, planejamento, planejamento estratégico, implantação, produto, mercado, vendedor, distribuidor, estratégia, marketing, organização, gerenciamento de vendas, diferenciação do produto, foco no cliente, pós-marketing, pós-venda e cliente em potencial. Sales management (Ingl). Administração direta. O mesmo que administração pública direta (ver). Direct administration (Ingl).…

incentivo à comunicação aberta entre as diferentes partes da organização, chegando­‑se até mesmo ao ponto de criar um certo grau de redundância das informações. Em outras palavras, tanto a manutenção de uma variedade suficiente de especialistas (diferenciação) como a sua integração são políticas or‑ ganizacionais decisivas para a exploração de novas possibilidades.39 O trabalho de equipes interdisciplinares é a maneira preferida para aten‑ der a esses requisitos. As equipes envolvidas…

montagem do produto final e treinamento de funcionários. O custo é gerado pelo desempenho das atividades, e a vantagem de custo resulta do desempenho de determinadas atividades de forma mais eficiente do que os concorrentes. De maneira similar, a diferenciação surge da escolha de atividades e de como elas são desempenhadas. Atividades, então, são as unidades básicas da vantagem competitiva. Vantagem ou desvantagem geral resultam de todas as atividades de uma empresa, não de algumas.…

Para se sobressair, uma empresa deve definir a posição menos vulnerável possível em relação a estas forças, o que pode ser conseguido por meio de: Fortalecimento do relacionamento com os clientes. 13 Tecnicas de Vendas ´ ´ Modulo 1 Diferenciação do produto (seja em suas características ou na forma como é comunicado ao cliente). Pulverização da carteira de clientes e fornecedores (menor concentração de negócios nas mãos de poucos). Desenvolvimento de novas tecnologias ou, o…