Desenvolvendo um canal de distribuição para nobreaks no chile

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terá sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. 2008 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato está baseado na experiência do autor. O caso fala sobre o desenvolvimento de canais de marketing no Chile. PALAVRAS-CHAVE Vendas, negócios internacionais, exportação, negociação, estratégias comerciais, distribuição, canais de marketing. | Central de Cases 3 Introdução A NB S/A é um fabricante de médio porte especializado na fabricação e manutenção de no-breaks de médio e grande portes, atuando em todo o território nacional. Por ocasião dos projetos de apoio à exportação da APEX (agência de promoção das exportações), em 2001, Carlos, presidente e sócio majoritário decide inserir-se no mercado internacional, buscando abrir e consolidar primeiramente o Mercosul. A empresa era bem-sucedida em sua operação no mercado nacional, mas possuía pouca experiência internacional, bem como não possuía em seu quadro…

DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Professora: Cynthia de Souza Aluno: Daniela de Cassia Macedo Evilasio Curso: Gestão Comercial Matéria: Estrutura e funcionamento dos canais de vendas Data: 14/06/11 Desenvolvendo um canal de distribuição para no-breaks no Chile. 1ª Questão: Coloque-se no lugar de Carlos e desenvolva seu plano de atuação. Eu buscaria o máximo de informações sobre a AC Electrónica e sobre o potencial e confiabilidade da empresa no mercado…

DAQUI A 3 ANOS - Elaborar ações de marketing, junto com os clientes do mercado externo em potencial. - Empresa desenvolvendo ações de marketing apenas no mercado interno. - Trabalhando com potenciais clientes a percepção de valor da marca Made in Brazil. O resultado da construção destas ameaças é detecção de possíveis ameaças e oportunidades. Ameaças: Antevisão de uma situação futura potencialmente desfavorável à empresa. EX: Ao tentar abrir um novo mercado no Chile, pode-se…

1 INTRODUÇÃO A Natura é a maior companhia de cosméticos de capital brasileiro, ostentando um resultado de r$ 1.910 milhões em termos de receita bruta em 2003. A companhia desenvolve, fabrica, distribui e comercializam cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, possuindo uma marca que está entre as mais reconhecidas no país. As vendas diretas representam o principal canal de distribuição dos produtos Natura, composta por uma rede de 355.000 revendedoras 35…

integrado multidisciplinar Erico do Brasil Ce1311544 Fortaleza Ceara Natalie Rodrigues da silva Projeto integrado multidisciplinar Erico do Brasil Fortaleza Ceara Resumo O presente trabalho tem por objetivo a elaboração de um Plano de Negócios com foco no mercado externo. O país alvo é o Chile e a empresa em questão é a ERICO do Brasil Comercio e Indústria Ltda. Com o mercado competitivo no…

------------------------------------------------- Prof (a) Data: Assinatura: São Paulo 2012 RESUMO O presente trabalho tem por objetivo a elaboração de um Plano de Negócios com foco no mercado externo. O país alvo é o Chile e a empresa e a empresa em questão é a ERICO do Brasil Comercio e Indústria Ltda. Com o mercado competitivo no qual estamos inseridos, as empresas para sobreviverem…

UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP Interativa Acadêmicos: TRANSPORTES DISTRIBUIÇÃO E SEGUROS CAMPO GRANDE – MS 2011 UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP Interativa Acadêmicos: TRANSPORTES DISTRIBUIÇÃO E SEGUROS …

Artes & Produções Ltda. São Paulo 2013 Desenvolver uma descrição dos principais pontos abordados no componente que podem ser implantados em suas atividades corporativas, com foco de melhoria de desempenho. Divida a descrição em três fases: 1)Descrição do cenário da empresa (histórico, segmento, mercado e comportamento); A Magna Import é uma das principais importadoras de bebidas e alimentos do Brasil. Responsável pela importação e distribuição exclusiva de marcas…

da Natura na Bolsa de Valores PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0913113/CA Fonte: Site Natura Em 2011, a sede da Natura no Brasil encontra-se localizada em Cajamar, Estado de São Paulo, em complexo que abriga quatro fábricas, unidades de armazenagem, centro de pesquisa, área logística e de administração. Além da sede, a empresa contava com: escritórios comerciais, em Salvador (BA), Campinas (SP), Alphaville (SP), Taguatinga (DF), Rio de Janeiro (RJ) e Porto Alegre (RS); fábrica e…

sobre a P&G, desenvolvese um planejamento estratégico, cujo objetivo é de ampliar as atividades e visar melhores resultados para empresa em questão, realizada uma análise do cenário através de uma ferramenta denominada analise de SWOT, que foram obtidos resultados sobre a empresa tais como os pontos fortes e fracos, assim como oportunidades e ameaças da empresa dentro do mercado de atuação. Seus resultados foram analisados, e através deles foram desenvolvidas estratégias para a…