Case - canais de distribuição

DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE

Professora: Cynthia de Souza Aluno: Daniela de Cassia Macedo Evilasio Curso: Gestão Comercial Matéria: Estrutura e funcionamento dos canais de vendas Data: 14/06/11

Desenvolvendo um canal de distribuição para no-breaks no Chile.

1ª Questão: Coloque-se no lugar de Carlos e desenvolva seu plano de atuação. Eu buscaria o máximo de informações sobre a AC Electrónica e sobre o potencial e confiabilidade da empresa no mercado Chileno. Faria um Levantamento de custo, à partir de uma consultoria especializada em negócios de comércio exterior, para me ajudar na implantação de um Plano estratégico e visualização dos reais custos que a NB teria ao desenvolver esta parceria. À partir desta consultoria, com o plano estratégico em mãos, o resultado dos custos para treinamento e qualificação e pessoal, custos para Implementação de novos equipamentos e com a pesquisa de mercado sobre a venda destes no-breaks no Chile e no Brasil, eu buscaria Recursos financeiros juntos à instituições como o BNDES, para ampliação da produção e atendimento ao mercado exterior e ao mercado Interno.

2ª Questão: Se você fosse Alfredo, e tomasse conhecimento da situação atual do Brasil, o que você faria? Acompanharia diariamente as notícias sobre a economia do país, e verificaria o real potencial da NB em cumprir os compromissos assumidos, E assim desenvolveria a parceria com cautela, pesquisa e tempo.

Desenvolvendo um canal de distribuição para no-breaks no Chile.

3ª Questão: A NB S/A estava madura para iniciar seu processo de internacionalização? Justifique. Não. Carlos não possui conhecimento sobre desenvolvimento de negócios junto ao mercado exterior, ele tem problemas com o idioma, Problemas estruturais internos, gestão reativa, foco no mercado nacional, o que gera desconfiança e insegurança por parte dele com estes Processos de internacionalização.

4ª Questão: Quais as possíveis conflitos de canal que Carlos deve esperar caso