Resumo do cap 1 da plt 202

CAPITULO I: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NAGOCIAÇÃO 1.1 A origem da teoria dos sistemas no campo da administração As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essa crítica, os estudiosos da administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total. Esses esforços eram baseados em uma abordagem científica chamada teoria dos sistemas(TS). Apesar de Chester Barnard ter proposto a idéia de organização como um sistema aberto em 1930, a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à idéia de sistemas, embora eventualmente primárias, em obras de pesquisadores renomados nesse campo. No entanto, a perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Imbuído dessa filosofia, o biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy lançou, em 1937, as bases da teoria dos sistemas(TS) decorrente do seu estudo sobre metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo. Nos anos 1930, Bertalanffy percebeu que a ciência costumava tratar de forma muito fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a…

ambas as artes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Ela é composta por três variáveis principais: informação, tempo e poder.Além dessas três variáveis, destacamos a importância da comunicação, busca pelo retorno, satisfação das necessidades e solução de conflitos, pois uma boa negociação é a soma de todos esses fatores. A comunicação no processo deve ser transparente, objetiva, rápida, focada e planejada. O negociador deve ter sempre uma contra proposta já elaborada para ter mais…

idealmente, deixará ambas as artes felizes – a clássica solução ganho-ganha. Ela é composta por três variáveis principais: informação, tempo e poder. Além dessas três variáveis, destacamos a importância da comunicação, busca pelo retorno, satisfação das necessidades e solução de conflitos, pois uma boa negociação é a soma de todos esses fatores. A comunicação no processo deve ser transparente, objetiva, rápida, focada e planejada. O negociador deve ter sempre uma contra proposta já…

ganha-ganha. Ela é composta por três variáveis principais: informação, tempo e poder. Além dessas três variáveis, destacamos a importância da comunicação, busca pelo retorno, satisfação das necessidades e solução de conflitos, pois uma boa negociação é a soma de todos esses fatores. A comunicação no processo deve ser transparente, objetiva, rápida, focada e planejada. O negociador deve ter sempre uma contra proposta já elaborada para ter mais uma ferramenta de argumentação junto ao…

que já se saberá quantos ou qual participante foi habilitado. Certamente houve o erro na redação. O correto seria: "III - no caso de inversão de fases, só serão abertas as propostas dos licitantes previamente habilitados; ...". Neste caso, as propostas de todos os licitantes já se encontram em poder da Comissão de Licitação, e só serão abertas aquelas que pertencerem aos licitantes habilitados. Art 16 - Nas licitações poderão ser adotados os modos de disputa aberto e fechado, que…

Técnicas de negociação Porfº: Walter César Camuri Giovana Antonio dos Santos RA: 2485735865 Joyce Cristina da Silva Leme RA: 9930024667 Julia Ferreira das Neves RA: 1582102974 Pamela Fernanda de Oliveira RA: 2485647524 …