Praticas negociais

Etapa 1- Ler o artigo “Estilos de negociadores, uma análise inicial”. Etapa 2- Pesquisar sobre o tema Negociação, para conhecer a conceituação e a visão de outros autores. Procurar no mínimo dois autores diferentes. “O conceito de negociação segundo ACUFF, diz: A negociação é o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. As negociações estão em constante mudanças, os ideais de hoje não serão os mesmos de amanhã, é necessário desenvolver-se, buscando antecipar as mudanças e saber administrá-las. Na definição de negociação a amplitude de possibilidades que o termo envolve, ou seja, toda negociação envolve a relação humana e, de certo modo, uma negociação, envolve compromissos e são estabelecidas condições. Negociar sempre fez parte do dia a dia dos seres humanos, desde os tempos remotos. Saber negociar neste mundo globalizado é primordial, assim como conhecer os estilos dos negociadores. Segundo alguns autores, foram separados 4 grupos de estilos de negociadores, sendo que, todos tem algo em comum, mudando apenas a nomenclatura, de acordo com cada teórico, são eles: Jung, Bergamini, Matos, Márcio Miranda, Junqueira e Gottschalk. Agora veremos os grupos segundo os mesmos: Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk): Também designado por dirigente, diretivo e realizador. Geralmente são pessoas decididas, eficientes, responsáveis, rápidas e objetivas, que assumem

Passo 1 Segundo o consultor de negociação Marcio Miranda, negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, não importa o quanto elas discordem. (MIRANDA, 2006) MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk/edit?pli=1&hl=en_US# > Acesso em : 20 mar.2013. Para o palestrante Daniel…

sentirem necessidade de colocar algo mais fiquem a vontade Leandro Faria Silva RA 1299538990 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS etapa nº1 PASSO 1 Após nossa pesquisa em varias fontes e de acordo com nosso conhecimento, vimos que por mais que tenha muitos conceitos sobre o tema, ainda assim todos partem do mesmo principio e tem como resultado, o atingimento de uma meta ou objetivo que é o sucesso na negociação, Segundo Fred Pacheco, autor do livro “Negociação Ampla” ele aborda o tema…

envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos…

3 2. ETAPA Nº 1. (REFLEXAO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIACAO) 3 2.1 Pesquisa sobre negociação 3 2.1.1 - Editora, Integra - Aprenda a negociar em 7 passos 2/4 3 2.1.2- MIRANDA, Marcio. Apresenta a negociar em 7 passos. …

envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos…

envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos…

envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos…

Distância Curso Superior de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Renata Dalpiaz Joana Soares de Souza - RA: 3830670383 Rita Izabel Ferreira Bernardo - RA: 4346855375 Talita Gomes da Silva - RA: 4300064184 Artu Nogueira - SP 2012 Joana Soares de Souza - RA: 3830670383 …

1. VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as…