Conceitos de negociação

Passo 1

Segundo o consultor de negociação Marcio Miranda, negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, não importa o quanto elas discordem. (MIRANDA, 2006)

MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em: https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk/edit?pli=1&hl=en_US# > Acesso em : 20 mar.2013.

Para o palestrante Daniel Gobri Junior, negociação é uma arte, um conceito de habilidades e planejamento, utilizando o método ganha-ganha para que seja duradouro e contínuo. (GOBRI JUNIOR, 2008)

GOBRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociação. Disponível em: http://www.youtube.com/watch?v=AFqzRMVg8gg > Acesso em: 20 mar. 13.

Para a analista Enilda de F. Amaral Carvalho, negociação é um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, sendo a formula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo. (F.AMARAL CARVALHO, 2013)

F AMARAL CARVALHO, Enilda, ¨A arte de negociar¨. Disponível em: http://www.conectandopessoas.com.br/blog/artigos/134-a-arte-de-negociar> Acesso em: 20 mar. 13.

Passo 2

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

R: Quando entrei num processo de negociação com meus pais a respeito de minha mudança para o interior, através de um planejamento apresentei as perspectivas positivas focando o sucesso profissional e melhor qualidade de vida em relação a capital que minha família e eu teríamos com esta mudança. Nestes quesitos obtive sucesso na negociação.

2.