Definir Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A vida é uma negociação permanente INTRODUÇÃO Você Já pensou quantas vezes ao dia é forçado a negociar? É uma situação quase permanente, uma parte integral de qualquer relacionamento. A negociação não é feita apenas no local de trabalho, mas na política, em casa, nas lojas, nos parques de estacionamento, nas reuniões de condôminos, no ginásio, com todo o tipo de pessoa, desde a entidade patronal ao…

Etapa 1: 1. Os quatro conceitos de Negociação: Autor: Bernabeu, Francisco Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro Edição Ciência Moderna 2008. Conceito 1º “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender seus interesses” Edelson e Crain (1996) Conceito 2º “Negociação é definida como a percepção do individuo e sua responsabilidade pelas próprias ações e seus…

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Nome: zilma Rabelo de Souza | RA: 2329442065 | | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio).…

A TOMADA DE DECISÃO, PLANEJAMENTO, DELEGAÇÃO E NEGOCIAÇÃO NO MUNDO CORPORATIVO O estudo baseado na forma de como as pessoas tendem a se relacionar na Organização e entre os grupos a ela pertencentes, recebe o nome de Dinâmica das Relações Interpessoais. O sucesso de uma organização depende exclusivamente (é exclusivamente mesmo??) do grau de relacionamento que consegue estabelecer entre seus colaboradores e isto inclui a eficácia da comunicação e a dinâmica dos relacionamentos interpessoais.

1.ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar…

uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia às práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva. Fisher (1997) assim define o perfil ideal de um negociador: firme, amistoso e criativo E, para que uma…

Curso CST em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação 1º semestre Atividade Avaliativa -Respostas TEMA 2 : QUESTÂO 7 Respostas: Barreiras Pessoais são as interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, valores, interesses, nível de conhecimento, estado físico etc. Barreiras Físicas são as interferências causadas pelo ambiente, barulho, iluminação,calor. Barreira semântica: são as interferências causadas pelos significados diferentes que…

Etapa 2 Passo 2 Introdução A Negociação nos ocorre no mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. Negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negoceia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negoceiam as condições de prestação de serviços, um jovem negoceia a…

Técnicas de negociação Etapa 4 O Planejamento da negociação e a Ética na Negociação Passo 2 Qual a importância do planejamento na negociação? É de suma importância, o planejamento em uma negociação. Estar bem informado, faz parte de um planejamento, reduzindo assim de maneira considerável, o fracasso de uma negociação.Portanto o planejamento é o inicio da concretização do que se procura. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo…

“Qual seria a melhor definição para negociação”? O objetivo de uma boa negociação é atingir o melhor acordo para todos os participantes, e cada participante busca também garantir o melhor resultado para a sua parte, como objetivos mínimos, prováveis e ideais. É um processo que envolve troca de mensagens entre as partes, portanto aplicam-se a ela os conceitos da comunicação. Devemos planejar e identificar fatores político-sociais e jurídicos, crenças e cultura, aspectos comerciais e…