Tecnicas de negociaçao

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | Nome: zilma Rabelo de Souza | RA: 2329442065 | | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: 1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dês negociações entre grandes empresas?Resposta.As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas barreiras de ruídos. Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação. As três barreiras são:-Barreiras físicas- fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos, distanciam tempo de transmissão de mensagens e interferência.-Barreiras semânticas- causado pela diferentes maneiras de expressão, nem sempre compreendido da mesma forma pelo emissor e receptor.-Barreiras pessoais- presentes por diferenças pessoais entre partes interessadas na comunicação.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?Resposta Tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto ser controlado, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo da negociação.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Resposta Compreender como as partes envolvidas percebem o mundo real em que