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Técnicas de negociação
Etapa 4 O Planejamento da negociação e a Ética na Negociação
Passo 2
Qual a importância do planejamento na negociação?
É de suma importância, o planejamento em uma negociação. Estar bem informado, faz parte de um planejamento, reduzindo assim de maneira considerável, o fracasso de uma negociação.Portanto o planejamento é o inicio da concretização do que se procura.

Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo do planejamento da negociação?
Citarei alguns deles:
Definir objetivos ou resultados a serem alcançados
Definir meios para possibilitar a realização dos resultados
Estipular tempo, cronograma
Prepara-se para eventuais problemas e obstáculos

Qual a importância da Ética na negociação?
É imprescindível a presença da ética em um processo de negociação. Cada vez mais as organizações vem pregando seus princípios éticos, e assim otimizando seus resultados, negociadores com postura ética inspiram confiança e credibilidade.

Passo 4
1 Filme: Em boa companhia (2004)
Condutas éticas nas negociações:
Carter Doryan, não aceita uma proposta de emprego por saber, que não ama o que faz e não tira proveito, do seu amigo Dan Forber que o oferece o cargo.

Para que Luy e Morth não sejam demetidos , Dan Forber, propõe que ele próprio seja demitido, já que seu salário é muito maior do que os demais, e a empresa tem que ter redução de custo.

Condutas antiéticas
Mark contrata um jogador profissional de basquete, para seu time, enquanto o jogo seria só para funcionários amadores.
Dan Forber e Carter Doryan, para não perder seus empregos, dizem que estão fechando um negócio altamente lucrativo, para a organização, quando isso não passa de um blefe.

2 Conflitos de interesse, quando Carter Doryan não demite Dan Forber,que tem um salário muito alto, por saber que se beneficiará de sua experiência já que ele não tem nenhuma .
A Empresa quer redução de