Criterios Objetivos Na Negociação

PROCESSO DE NEGOCIAÇAO 1. Segundo Andrade et al (2004) são características de um bom negociador: (escolha apenas uma alternativa) Resolver conflitos; ser planejador; saber ouvir; ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; não negociar por princípios. Resolver conflitos; ser manipulador; saber falar; não ter…

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Joyce S. V. Huber (TUTORA A DISTÂNCIA) Profª. Cecília Santana (PRESENCIAL) Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos VALPARAÍSO DE GOIÁS / GO 21 de Abril de 2012 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é contribuir para a discussão e a viabilização das Técnicas de Negociação existentes nas Organizações. Saber lidar com o “Não” diante respectivos

amigos e vários outros, estamos sempre em processo de negociação e com isso torna-se cada vez mais necessário, que saibamos nos sobressair bem em uma negociação, é essencial aprimorar a capacidade de negociação, sabendo chegar a um acordo onde ambas as partes saiam satisfeita, ser um bom negociador, é muito importante em todos os campos da nossa vida, principalmente no campo profissional. Temos varias fontes de estudo, muito vastas para o tema Negociação, onde cada autor expõe suas…

modelo SIM de negociação, como chegar ao sim? 1. Peso: 1.0 Separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses, não nas posições, crie opções de ganhos objetivos, insista em critérios mutuos. Separe as pessoas das posições, concentre-se nos interesses, não nos problemas, crie opções de ganhos mútuos, insista em critérios objetivos. Separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses, não nas posições, crie opções de ganhos mútuos, insista em critérios…

PROFESSORA MÔNICA MARIA SILVA Administração de Empresas. Psicologia Especialista em Recursos Humanos e Formação em Dinâmica dos Grupos CONTEÚDO DA AULA SEMINÁRIO I Conflito O papel do mediador Estratégias de mediação Negociação eficaz Aula 1 O papel do Líder na Mediação de Conflitos CONFLITO OS NÍVEIS DO CONFLITO INTERGRUPAIS PESSOAIS PODER Originado do latim “conflictus”, de “confligere”, Podemos defini‐lo como oposição de interesses, entre pessoas ou grupos, não…

|DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO, MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM | | | |PROFESSORA: VALDIRENE DA SILVA CAMPOS. | | TEXTO: Negociando: Os 07 elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard Segundo Burbridge[1], a negociação eficaz passa pela percepção e absorção

Disciplina: Técnicas de Negociação Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Claudemir Fioravante – RA 4303771424 Osmar Nascimento – RA 3815667369 Fabio Santana – RA 4300066597 Eliabe Cassiere – RA 4115231226 Simone Andreia Machado – RA 4161247957 Piracicaba/SP 2012 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA 4 Leia o texto indicado no passo 1, e responda: 1.1 Qual é a importância do planejamento da…

Desafio - Roteiro de preparação para negociação salarial Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para o qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitado para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido dedados que comprovam o seu desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos…

Disciplina: Negociação Curso: Gestão em TI Professor: Maria da Graça Poyer Data: 25/10/2011 Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da…

Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores Todo o processo de negociação está banhado pelo pequeno prazo em conseguir objetivos. No entanto para atingir acordos mais produtivos é necessário manter a calma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos de sucesso e conseguir vínculos de longo prazo. No entanto, muitos negociadores saem da mesa de negociação com a sensação de que poderiam ter conquistado um resultado melhor. A diferença de outras…