Conceito de negociaçao

Conceito de Negociação Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. É um conceito em continua formação, a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia, teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo. Desta forma podemos concluir que negociação é um processo de alcançar objetivos, satisfazer necessidades e expectativas através de um acordo entre pessoas ou entidades diferentes. Método ou Processo “SIM” de negociação O método baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. E, tem como premissa de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as necessidades todas as partes envolvidas. O pensamento comum de que a negociação é um jogo, isto é, que sempre terá alguém perdendo e alguém ganhando, não é considerado válido. Ambas ou as

Inteligência Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Somos negociadores por natureza. Todo o mundo negocia algo a cada dia. No âmbito organizacional, a negociação faz…

diariamente, rotineiramente, não é fácil conduzi-las. Comumente encontramos três maneiras padronizadas de negociar: com afabilidade, aspereza ou com atitude intermediária a estas. Porém o livro se trata de negociação baseada em princípios, ou seja, em obter aquilo que se tem direito agindo com decência. Normalmente durante uma negociação, independentemente da pauta da mesma, as pessoas empenham-se na barganha posicional, onde tomam e, em seguida abandonam posições a fim de chegar a um…

pessoas do cerne da negociação. Na resolução deimpasses é muito comum, o trâmite ser levado para o lado pessoal o que, além deelevar o estresse geral, prejudicará o senso de avaliação, a condução e a estratégiado processo de negociação. Os interesses mútuos devem ser o objetivo. Énecessário sempre rever seus posicionamentos e opiniões, visando clarificar pontos,compreender o outro lado. Manter sempre a razão sobre a emoção é fundamental.Preferir critérios objetivos aos subjetivos,…

Resenha Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes…

Negociação e administração de conflitos Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa ‐ 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o acordo não foi fechado entre eles, embora fosse a vontade de ambos e talvez a melhor alternativa (MAANA). Logo…

Negociação: Teoria e Prática Resenha do Livro Como chegar ao sim Capítulo 1 Não barganhe com as posições O livro “Como chegar ao sim” apresenta o método da “negociação baseada em princípios”, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard. A barganha posicional é abordada no primeiro capítulo, método de negociação mais freqüente, e são discutidos possíveis problemas que possam surgir. São discutidos os ruídos que podem interferir em uma negociação, mais especificamente à…

Sim Insista em critérios e Objetivos Alunos: Daniel Carlos Monteiro Pinto Leandro Arêas Sinval Danilo Duarte Nicolato Vinicius Rosback Insista em Critérios e Objetivos Por mais que exista o conhecimento e a compreensão de ambos os lados de certa negociação, quase sempre existe a dura realidade de interesses conflitantes. Em nenhuma conversação e discurso de medidas estratégicas existirá “ganhos para todos’’. Decidir com Base na Vontade é Oneroso Tipicamente os negociadores…

MODELO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO O uso de um método para planejamento do processo de negociação é fundamental, pois em cada ocasião existem pessoas, interesses e contextos diferentes. O modelo Harvard de negociação é um método bastante utilizado, com base em quatro princípios: pessoas, interesses, opções e critérios. Segundo este método, para chegar ao sim cada negociador tem que seguir estes princípios, buscando uma solução que traga ganhos mútuos. A seguir serão detalhados os quatro…

Negociação e administração de conflitos GP103 Professor: Murilo Ramos Alambert Rodrigues Brayan Lima Carlos Henrique Nogueira Carolina K Barbieri Felipe Lucas Kurban Guilherme Saia Cristianini Introdução: O objetivo do trabalho é analisar a negociação que acontece no filme "Negócio fechado" (de Rodrigo Costa - 2001). Trata se de uma negociação de gado leiteiro entre dois compadres que moram no interior, onde não existiu uma ZOPA (zona de possíveis acordos) e o…