Criterios Objetivos Na Negociação

MBA em Gerenciamento de Projetos Turma PROJ39 Negociação e Administração de Conflitos Campinas, 20 de Setembro de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de abordar os problemas relacionados ao processo de negociação, já que no dia a dia um indivíduo negocia constantemente para as mais diversas necessidades e situações, seja na vida pessoal ou profissional. Em todos os âmbitos é necessário dedicar um tempo

Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática, em que há o interesse envolvido de países por questões política. negociar não esta relacionados à compra e…

aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma…

Planejamento de Negociação Introdução A negociação está presente em diversos momentos na empresa : • Busca de melhores acordos financeiros, de diversos tipos, para a organização; • Melhores resultados no processo de compra; • Melhor planejamento do processo produtivo; • Melhores negociações com colaboradores; • Orçamento. Importância do planejamento • Planejar com eficiência significa que o negociador terá a capacidade de antecipar os possíveis eventos que poderá…

Investimentos Socialmente Responsáveis; PNUMA: Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente. CVM: Comissão de Valores Mobiliários BMF: Bolsa de Mercadorias e Futuros EDP: Empresa Bandeirantes de Energia SUMÁRIO INTRODUÇÃO 13 OBJETIVO GERAL 14 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 14 JUSTIFICATIVA 14 METODOLOGIA 14 1. BOLSA DE VALORES 15 1.1. Comissão de valores Mobiliários (CVM) 15 1.2. Responsabilidade da CVM 16 1.3. Ações 17 1.3.1. Ações preferenciais 18 1.3.2. Ações ordinárias…

atividades meio, interessadas no “como fazer”, para os objetivos e finalidades da organização, o “por que fazer”. Peter Druker (1954) lança o termo Administração por objetivos - APO que valoriza a definição, por gerentes e subordinados, de metas e responsabilidades de cada um de acordo com a necessidade da empresa. Essas metas se tornariam assim os indicadores de resultados. Essa teoria defende que os critérios para a escolha (decisão) dos objetivos da organização sejam fixados de acordo…

Podemos dizer que o marco zero de uma negociação é definir o objetivo que deve ser perseguido com determinação, ética e decência. È importante que as partes alcancem benefícios mútuos, o que foi popularizado como ganha-ganha. Se for importante fazer outros negócios, atinja seus objetivos, mas não descuide do relacionamento. O jogo da negociação deve contribuir para construir e manter o bom relacionamento, todas as negociações são diferentes, mas os elementos básicos não se alteram desta forma

Fischer et al (2005) estabelecem algumas recomendações relativas ao desnível da negociação. Assinale uma alternativa que contempla as recomendações de acordo com os autores. Peso: 1.0 Abstenha-se de utilizar um piso mínimo de negociação e informá-lo imediatamente a outra parte. Estabeleça uma margem e fique firme na discussão, avaliando o que pensa a outra parte. Abstenha-se de utilizar um piso mínimo de negociação e informá-lo imediatamente a outra parte. Estabeleça uma…

NEGOCIAÇÃO SALARIAL NEGOCIAÇÃO SALARIAL ALUNOS: João Carlos Corrêa de Souza RA: 6395239812 Liliane da Silva Sousa RA: 6500256642 Maria Lúcia Parreira Machado RA: 6730 33 10 38 Marinete da Silva Conceição RA: 6791431928 Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Gestão de Recursos Humanos, turno Noturno, da Universidade Anhanguera ministrado pela professora;

Negociação 1. Negociação depende fundamentalmente de relacionamento e temos estes três elementos: a comunicação, a razão e a emoção. O sucesso depende da maneira como consideramos e harmonizamos estes três elementos. (Fisher e Ury). Negociação é um processo de comunicação que tem o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação envolve: * habilidades humanas * relacionamento interpessoal * percepção *