Criterios Objetivos Na Negociação

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Roteiro de preparação para negociações salariais” Sorocaba, 15 de Abril de 2013 SOROCABA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................................3 VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO..........................................................3 OS MODELOS E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO................................................4 QUESTIONAMENTOS UTILIZADOS NA NEGOCIAÇÃO:..................

neo-Rawlsiana” 3. BRICS 4. Reforma CSONU / “momento Karl Polanyi” 5. Governança Global ou preponderância regional 1. Separe as pessoas do problema. É preciso separar a substância (objeto da negociação), do próprio processo de negociação. E todos os participantes têm a expectativa de que a negociação se desenvolva bem em ambos os planos: tanto no plano da relação quanto no plano do objeto que está sendo discutido. Quando a outra pessoa revela emoções negativas durante o processo,…

MÁRCIA SARUBBI LIPPMANN LUCÁSSIA RODRIGUES CUNHA COMO CHEGAR AO SIM FISHER, R.; URY, W. L.; PATTON, B. COMO CHEGAR AO SIM: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard, identificando, primeiramente o problema, após este reconhecimento partir para a solução, mostrando os métodos…

DE OLIVEIRA BARBOSA RA: 4300078598 NADIA MALAMAN DE ARAUJO CAMARGO LEITE LABASTIE RA: 4311808134 PRISCILA CRISTINA HOTERO DE LIMA RA: 4300078605 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CIÊNCIAS CONTÁBEIS: Técnicas de Negociação Tutora Presencial: Francianne Abrantes Tutora a Distância: Laura Patrícia Torres Taubaté Junho de 2012 1. Roteiro de…

Negociação Instruções Unidade 1: Visão do curso 1.1 Apresentação Este curso foi desenvolvido para ser utilizado no Programa de Formação de Trainees e tem como finalidade oferecer uma visão sobre negociação. Evidentemente, este curso não se propõe a ensinar quem quer que seja a negociar. Pelo contrário, se por um lado a negociação tem muito de ciência, isto é, métodos e modelos sistematizados, por outro tem muito de arte, ou seja, de elementos subjetivos que, de um modo

NEGOCIAÇÃO O termo negociação é bastante abrangente, pois, existem várias características para defini-lo, portando o grupo concluiu que para ser um bom negociador temos que ter ética, agir com honestidade e sempre pensando em uma solução para resolver os problemas de forma que favoreça ambas as partes negociantes. Isso envolve vários critérios como: • Não agir com a Emoção no momento da negociação, pois muitas vezes perdemos o foco principal, que já tivera sido tomada…

relações entre as empresas, entre a empresa e os empregados, entre os familiares); a hierarquia das partes (considerando a capacidade de imposição e de controle); e a percepção de justiça (as partes notam que firmaram um acordo condizente com critérios de equidade). Administrando as mudanças e o desenrolar de um conflito, as partes poderão produzir transformações nas suas estruturas para que o conflito não volte a ocorrer, evoluindo suas instituições e suas organizações. Essa…

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É?Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganho-Ganha:- identificação das necessidades…

Negociação é um processo pelo qual passamos quando queremos algo de outra pessoa, no qual através de uma comunicação temos um propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em contínua formação, é um sistema de entradas (estímulos), processo (transformação das idéias, valores e flexibilidade) e saídas (decisão, acordo e solução) que podem ser positivas ou negativas. É importante que as partes…

DE NEGOCIAÇÃO Antes de iniciar a preparação devemos responder, ou encontrar as respostas, para as seguintes perguntas: - Qual a importância desta Negociação? - Quais as conseqüências se ela for um fracasso? - Quanto se deve investir? a) Tempo b) Recursos Humanos e Materiais c) Dinheiro d) etc Quanto mais tempo você gastar na Preparação: Mais calmo você estará Melhores serão suas decisões (apoiadas em informações mais precisas, alternativas,…