Criterios Objetivos Na Negociação

Negociação de Conflitos Conflitos Processo em que indivíduos ou grupos tentam viabilizar seus próprios interesses por meio da interferência deliberada nos interesses dos outros. Tipos Intrapessoais- conflito dentro do individuo quando há inconsistência das nossas ideias, atitude, emoções. Interpessoais-Acontecem entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: diferenças de idade, sexo, valores, crenças, por falta de recursos materiais, financeiros, diferença de…

I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os…

Administração de Conflitos e Negociação. “O negociador de sucesso é capaz, através de sua criatividade, de transformar uma situação de confronto em uma solução conjunta de problemas, tornando-se, dessa forma preparado para desenvolver um relacionamento mais forte e duradouro com amigos, família, parceiros de negócio e outrem”. (Ury-1991). 4 Níveis de conflitos LATENTES- cujas pessoas envolvidas não possuem uma clara consciência de sua existência. PERCEBIDOS - nos quais as partes…

Quer evitar o conflito, faz concessões rapidamente, quer uma solução amigável, acaba sendo explorado. Negociador áspero: Acha que é uma disputa de vontades, assume posição extremada, produz uma reação Igualmente áspera. Há uma terceira maneira: negociação baseada em princípios (afável e áspera). Negociador baseado em princípios: decide as questões a partir de seus méritos, procura sempre que possível benefício mútuo procura que o resultado se baseie em padrões justos, é rigoroso…

Resenha do livro “COMO CHEGAR AO SIM” de Inicialmente, ilustra a questão da necessidade de negociação em que vivemos. Se antes as relações se estabeleciam em uma ordem hierárquica, hoje tudo se efetiva no plano horizontal entre as pessoas, seja no lar com seus pares, na empresa, como chefe ou empregado, na sociedade como um todo. Dependemos dos outros e temos que resolver as questões que surgem através da negociação. Ele propõe, a suavidade nas relações, seja na forma de se comunicar,…

RELATORIO PARCIAL A NEGOCIAÇÃO O tema negociação é um assunto que depende de múltiplas teorias que devem ser bem aprendidas. Derivada da experiência prática, independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ter objetividade na diminuição de problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se…

RELATÓRIO EXERCÍCIO CRITÉRIOS Relatório exercício “Critérios” Para realizar o exercício de “critérios”, aprendemos sobre o Método de Harvard para Negociações, o qual foi originado em Harvard Law School, com Roger Fisher, Willian Ury e Bruce Patton. Trata-se de uma metodologia para negociações cotidianas, principalmente voltadas aos relacionamentos, como por exemplo, vida pessoal e negociações internas no trabalho, com uma proposta simples e eficaz para realizar acordos vantajosos. Essa

o resultado se baseie em padrões justos, independentemente da vontade dos lados. Qualquer método de negociação deve ser julgado imparcialmente por três critérios: 1 – Deve produzir um acordo sensato se houver possibilidade de acordo; 2 – deve ser eficiente; 3 – deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. O método de negociação baseado em princípios ou negociação dos méritos pode ser resumido em quatro pontos fundamentais: Pessoas: Separe as pessoas do…

explorado Negociador áspero: acha que é uma disputa de vontades, assume posicão extremada, produz uma reação igualmente áspera Há uma terceira maneira: negociação baseada em princípios (afável e áspera) Negociador baseado em princípios: decide as questões a partir de seus méritos, procura sempre que…

Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além