Criar Uma Nova Uen

tornaram-se mais informados e exigem maior variedade e qualidade. E para concorrer, as empresas precisam ser mais sensíveis as suas necessidades, pois de outra forma, perdem vendas para seus concorrentes. Por outro lado, alguns produtos são discutidos para criar necessidades ou o desejo do cliente (BROWN, 2008). O Market Orientation funciona como uma estratégia da organização, na teoria, pois não há total certeza de que aquela estratégia é a correta. É difícil dizer quando e como…

tendo em vista as diversas teorias administrativas? Discutam as afirmações: “Apesar dos progressos no conhecimento humano, a chamada Ciência da Administração somente surgiu no início do século XX. A Teoria Geral da Administração é uma área nova e recente do conhecimento humano. Para que ela surgisse foram necessários séculos de preparação e antecedentes históricos capazes de permitir e viabilizar as condições indispensáveis para seu aparecimento”.5 “Um jeito de ser mais…

empresa desenvolve peças publicitárias e as veicula em meios de comunicação, que alcançarão novos clientes potenciais; envia mala direta e faz telefonemas para clientes potenciais; sua equipe de vendas participa de feiras setoriais em que pode encontrar novas indicações, e assim por diante. A tarefa seguinte é verificar quais dos clientes possíveis são efetivamente clientes potenciais, que podem ser classificados em quentes, mornos e frios. 8. Como as empresas podem aumentar a…

desenvolvido por Robert Kaplan e David Norton (2001), com foco no cliente. Basicamente, ele consiste em responder às seguintes perguntas, segundo seus autores: 1. Como os clientes nos veem? 2. Em que devemos ser excelentes? 3. Podemos continuar a melhorar e criar valor? 4. Como parecemos aos olhos de nossos acionistas? Essas perguntas estão relacionadas a perspectivas por meio das quais o gerente deve analisar seu negócio. Respectivamente: enfoque no cliente, enfoque nas competências da…

INFLUENCIAR “Ou fazei a árvore boa e o seu fruto bom, ou fazei a árvore má e o seu fruto mau, pois pelo fruto se conhece a árvore” (Mateus 13-33) Os fenícios tinham um modelo de política que visava à busca de novas fontes de riquezas. Adotaram uma estratégia: navegar pelo mar para encontrar novas riquezas. Há muitas provas de que isso foi verdade e que os fenícios cumpriram com sua política e estratégia durante muitos anos. Muitos pesquisadores afirmam que a origem do nome Brasil é…

segundo o Departamento Nacional de Trânsito (DENATRAN), nesta última década a frota aumentou 119%, logo, baseados nesses dados é perceptível uma demanda grande das concessionárias para atender ao público. Pensamos, também, em um diferencial, uma nova modalidade de serviço de transporte a ser implementada em curto/médio prazo, o transporte de barcos, jet-skis e lanchas. Algo inovador neste tipo de mercado que atrairia mais clientes. 10 2 PLANO DE NEGÓCIOS Empreendedorismo…

Superior de Propaganda e Marketing | 5 | DAC | Departamento de Aviação Civil | 6 | EUA | Estados Unidos da América | 7 | ONG | Organização Não Governamental | 8 | BSC | Balanced Scorecard | 9 | MGE | Modelo de Gestão Estratégica | 10 | UEN | Unidade Estratégica de Negócio | 11 | USC | Unidade de Serviços Compartilhados | 12 | PIB | Produto Interno Bruto | 13 | ROI | Remuneração sobre o Investimento | 14 | TIR | Taxa Interna de Retorno | 15 | VPL | Valor…

setor e criar os mercados de amanhã. 20. ed Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. HITT, Michael A., IRELAND, R. Duane, HOSKINSON, Robert E. Administração Estratégica. Sao Paulo: Thonson, 2003. PORTER, Michael E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. PORTER, Michael E. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. Rio de Janeiro: Ed. Campus, c1989. KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Renée. A estratégia do oceano azul:…

desenvolva um Processo de transição de modelos administrativos nas empresas bem como uma Educação continuada; Aumentar o espaço dedicado a tarefas que envolvem raciocínio; Eliminar burocracias desnecessárias; Eliminar disputas internas improdutivas; Criar um clima democrático longe de hierarquias rígidas; Desenvolver células de aprendizado no trabalho. Portando, para que ocorra implementação de mudança na organização, é necessário que o líder encoraje os seus liderados traçando…

seus negócios, fazendo surgir o conceito de Segmentação de Negócios. Em geral as empresas passam a ter mais de uma linha de negócios o que requer uma estratégia diferente, onde foi necessário introduzir o conceito de Unidade Estratégica de Negócio (UEN), isto é, a parte de uma empresa que tem uma missão distinta, seus próprios concorrentes, vende um produto em um grupo de produtos similares e pode ter um planejamento independente de outras unidades da empresa. As técnicas de análises…