dinâmicas

instrumentos de seleção, permitem a realização de um prognóstico sobre a atuação futura dos candidatos. Exemplos: 1* Simulação de atendimento à clientes da empresa; 2* Atividades de negociação e/ou consenso; 3* Administração de situações conflituosas; 4* Auto- apresentação dirigida - ( Desembaraço, Valores, Formação); 5* Representação de papéis - (Gerente, Cliente, Subordinado, vendedor); 6* Situações de pane, incêndio, acidentes, aula simulada, greve, demissão, contratação, laboratório de criatividade, assédio, jogos de empresa, jogos de sobrevivência, simuladores, etc. APLICABILIDADE: Assim como os testes psicológicos, estes instrumentos são de ampla utilização nos processos seletivos. Seu uso é mais frequentemente indicado como complementação ou substituição às avaliações psicológicas convencionais (testes). Desta forma, se aplicam aos mesmos casos onde são necessárias informações sobre posturas, atitudes, ética, habilidades humanas e técnicas, controle emocional, e outros fatores psicológicos e sociais sobre o candidato. DINÂMICAS - SIMULAÇÕES E DRAMATIZAÇÕES: CONCEITO BÁSICO: São processos projetivos, onde os candidatos são submetidos à situações relacionadas com aquelas que eles irão encontrar no exercício do cargo na organização. A atuação dos candidatos irá possibilitar uma observação sobre suas posturas, atitudes, habilidades, etc. Esta observação, somada…

empresa, o vendedor adota a prática da inovação como atividade diária, e inovar é, acima de tudo, conseguir empreender e operar idéias na organização”, explica. Leia, a seguir, a matéria na íntegra. [pic] Gestão MOTIVAR É PRECISO A arte de vender tem como grande aliado o incentivo ao profissional Por Roberta Accioly Gerhard Uma equipe de profissionais competentes e capazes é a chave para o sucesso absoluto nas vendas de uma empresa, certo? Errado! Na maioria das vezes, não…

sempre bem educada, atenciosa, gentil e cativa pelo seu jeito meigo de ser, esta sempre disposta a ajudar os clientes. Conhece bem os produtos oferecidos pela loja, porem por ser muito reservada isso lhe atrapalha nas vendas, pois ao invés de aproveitar esse seu jeito tímido, delicado que cativa os clientes e aproveitar para vender mais, não, ela não costuma oferecer outros produtos a não ser o que o cliente já procura, o que torna a venda acontecer por apenas algo especifico, pois ela…

porque pelo menos um vendedor (ou comprador) é grande o suficiente para influenciar o preço de mercado e, portanto, tem uma curva de demanda (ou oferta) inclinação negativa ". Complemendo esta declaração, ambos os autores observam que "concorrência imperfeita se refere a qualquer tipo de imperfeição: monopólio puro, oligopólio ou monopólio ". • A American Marketing Association (AMA) oferece as seguintes definições deconcorrência imperfeita : " 1 A situação do mercado onde muitos…

2. AS DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÃO_________________________________ 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO______________________________________ 4. ETAPAS PARA UMA NEGOCIAÇÃO_________________________________ 5. CONSIDERAÇOES FINAIS__________________________________________ 6. REFERENCIAS BIBIOGRÁFICAS____________________________________ INTRODUÇÃO Segundo H. Raiffa negociar é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando…

responsável pelos funcionários de Banho e Tosa Extroversão A pessoa é gregária, assertiva e sociável (por oposição à reservada, tímida e calada). Agradabilidade A pessoa é cooperativa, “quente e agradável (e não fria, desagradável, antagônica). Consciência A pessoa é trabalhadora, organizada, confiável (e não preguiçosa,desorganizada e não confiável). Estabilidade Emocional A pessoa é calma autoconfiante (por oposição a ansiosa, depressiva). Abertura à Experiência A pessoa é…

Jordão Anita Túlio Jordão Tosa Éder Sales Tabela de Comportamentos Individuais Descrição Nome Traços de Personalidade Gestores Alba Lourenzo Oposto a Agradabilidade João Maria Lourenzo Consciência e Agradabilidade Rui Leme Bipolaridade Emocional e Agradabilidade Vendedores Elaine Véiner Oposto a Abertura a Experiência Leila Xavier Oposto a Consciência Banho Léa Júlio Jordão Oposto a Consciência e Oposto a Abertura a Experiência Anita…

entrevistado pelo gerente de vendas para possível preenchimento da vaga de vendedor. O gerente expõe ao candidato as dificuldades que ele teria para desempenhar as atividades relacionadas à função. A reação de Bill, em um primeiro momento, é de aceitação. Mas ao sair da empresa e se deparar com a mãe, ele retorna e tenta convencer o gerente a contratá-lo. Bill entra na sala, chama o gerente pelo nome e sugere que ele lhe dê a sua pior área, aquela que ninguém gostava de trabalhar.…

em cada contato. Há muitos vendedores no piloto automático, não acreditam em suas potencialidades. Entender o conceito 3 P’s : Promessa: vendedor confiável, atributos que atendam aos propósitos de competitividade corporativa, cumprir o que promete. Personalidade: características de identificação com o cliente e sua personalidade. Proteção: é a segurança no investimento, quão confiável ela pode ser em diluição de riscos, a saber, entregas e sistemas de cobranças confiáveis. …

Colaborou: CamilaFS Definir preços e sustentá-los em uma negociação é um desafio constante, ainda mais nestes tempos de “nova economia”, em que empresas com estruturas enxutas muitas vezes negociam frente-a-frente com multinacionais em áreas como design, desenvolvimento, web, produção gráfica e outras, e que mesmo os free-lancers encontram dificuldades para concorrer contra os preços absurdamente baixos cobrados pelos famosos sobrinhos, vizinhos e aqueles conhecidos que “entendem de…