Controle e análise de vendas

LIDIANE ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. PORTO VELHO 2013 JÉSSICA SIMONE BARBOSA LIDIANE ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. Pesquisa apresentada a Disciplina de Administração de Vendas do Curso de Administração da Universidade Federal de Rondônia como requisito parcial para aprovação. Orientação: Prof Doc. Flávio de São Pedro Filho PORTO VELHO 2013 1. INTRODUÇÃO A administração conta com diferentes formas de avaliação e controle, pois cada empresa tem suas particularidades, mas a avaliação e o controle se tornam necessários para que se possa verificar tanto o desempenho da equipe de vendas quanto seu percurso, ou seja, se ela está ou não se desviando dos objetivos da organização. 1.1 REVISÃO TEÓRICA 1.1.1 Controle de vendas O controle das atividades de vendas da empresa é feita para cientificar-se de que não se está afastando dos objetivos visados. Uma administração conta com diferentes formas de controle. Além do uso de cotas e orçamentos, o administrador de vendas pode fazer uso de auditoria de vendas ou de uma análise de vendas. Os mecanismos de controle existem para melhorar ou corrigir aspectos que envolvem a atividade de vendas. Cabe ressaltar que não existe um sistema ótimo para…

1. INTRODUÇÃO 4 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 5 2.1. CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS 5 2.2. ANALISE DO DESEMPENHO QUANTITATIVO 7 2.3. PARTICIPAÇÃO DE MERCADO 7 2.4. CONHECIMENTO DOS OBJETIVOS MERCADOLÓGICOS DA EMPRESA 7 2.5. DETERMINAÇÃO DE UMA PARTICIPAÇÃO DE MERCADO OTIMIZADA 8 2.6. A INTER RELAÇÃO DOS DEPARTAMENTOS AO CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS. 9 2.7. PLANEJAMENTO X CONTROLE: 9 2.7.1. Organização x controle 9 2.7.2.…

Controle Interno Prof: Eduardo Jose Pinheiro Rotinas FortLev Grupo: Edgar Machado - Raissa Cypriano – Renata Gujawski FortLev Fundada em 1989, a FortLev é maior produtora de soluções em armazenamento de água do Brasil e atualmente líder em seu segmento no mercado brasileiro. Com atuação em todo o território nacional e até em outros países, carrega em sua trajetória o pioneirismo na utilização de matérias-primas, como o polietileno, na fabricação e desenvolvimento de produtos…

(Indicar: critérios adotados). 2.2.5 Elementos considerados para a aquisição de materiais (Indicar: estratégias de aquisição por prazo determinado ou demanda, oferta, promoção orçamento). 2.2.6 Descrição dos prazos de compras (Verificar: tempo médio entre pedido, aquisição e recebimento). 2.2.7 Planilha de controle de compras (Verificar: existência de controles específicos para acompanhamento da compra). 2.2.8 Listagem de matéria-prima e materiais secundários (Listar:…

Identificação da empresa: 2 2.Análise da Organização: 2 3.Característica Geral da Organização 3 ESTÁGIO SUPERVISIONADO - FASE 2 5 DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS 5 4.1 A ORGANIZAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS: 5 4.2 – OBJETIVOS DO SETOR: 5 4.3 – POLÍTICAS DO SETOR : 5 4.4 – RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PESSOAL: 6 4.5 TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAL 6 4.6 ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS: 6 4.7.- AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO: 7 4.8 - HIGIENE E SEGURANÇA NO…

ESTÁGIO SUPERVISIONADO EM ADMINISTRAÇÃO ROTEIRO DE APOIO PARA DIAGNÓSTICO GERAL DA EMPRESA I – INFORMAÇÕES GERAIS DA EMPRESA: Identificação da Empresa: (Ver contrato, evolução do capital, mudanças sócios, etc.) Estrutura da Empresa: Organograma (Obs: Caso não exista organograma na empresa, o estagiário deverá elaborar um esboço da estrutura organizacional existente). Setores da Empresa: a) O estagiário deverá localizar os setores da empresa (administração, vendas,…

ESTUDO DE VIABILIDADE ORÇAMENTO ORÇAMENTO Pode ser considerado o método de planejamento e controle financeiros vinculado aos planos operacionais e/ou de investimentos, visando otimizar o rendimento de recursos físicos e monetários da empresa. OBJETIVOS E CARACTERÍSTICAS OBJETIVOS O principal objetivo do orçamento está relacionado com:   Planejamento, buscando programar atividade para alcançar metas. Controle, avaliando resultados e estimativas, verificando desvios e ações…

1 INTRODUÇÃO Um resumo do trabalho. Mencionar aqui os resultados das pesquisas realizadas PLANEJAMENTO FINANCEIRO 2 CONTEXTUALIZAÇÃO DA EMPRESA 3 ANÁLISES 2.1 Definição do 4 PLANO DE OPERAÇÕES. negócio …

9. ESTUDO DE CASO 9.2 Coleta de dados Por meio da coleta de dados será possível abordar uma analise financeira da empresa em estudo, através de um questionário aplicado aos responsáveis pelo setor financeiro (diretor e auxiliar financeiro) e da análise dos documentos pertinentes a este setor (entradas e saídas de caixa). A Empresa e os dados são confidencias. 9.2.1 Aplicação do Questionário Para a análise da movimentação dos recursos financeiros foi aplicado um questionário,…

ANALISE E DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS JOHN SANINBERG DA SILVA ALVES ANALISES DAS EMPRESAS E SEUS DESENVOLVIMENTOS Limoeiro do Norte 2011 ANALISE E DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS JOHN SANINBERG DA SILVA ALVES ANALISES DAS EMPRESAS E SEUS DESENVOLVIMENTOS Trabalho apresentado ao Curso de Análise e Desenvolvimento de Sistemas da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas: Educação à Distância; …