Conhecimento Negociador

REFERÊNCIAS 2 INTRODUÇÃO A apresentação desse trabalho tem como objetivo demonstrar algumas técnicas de negociação. Com isso passarmos a entender e a desenvolver melhor as qualidades e as técnicas de um bom negociador. A negociação esta presente em nosso cotidiano, negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos e prestação de serviços, negociamos em nosso trabalho e até mesmo em nosso ambiente familiar. Nesse…

Curso de Graduação em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina de Técnicas de Negociação. Luziânia - GO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 2 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Variáveis básicas da negociação 5 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A…

Aula 2 Tema 2 Negociação Comunicação como ferramente para o negociador quais as expectativas do receptor, principalmente adequar o processo da comunicação; estrutura da mensagem: função poética: persuasão, atrair a atenção para um anúncio, prender as pessoas à propaganda; propagandas par a venda função informativa: verbo no presente do indicativo, característica do que se quer divulgar; mais clara mais aberta, ligada ao contexto organizacional quando se quer que uma mensagem atinga ao…

As habilidades dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores Hoje em dia uma pessoa boa de negociação tem que ter certo talento, uma pessoa experiente de vida, fruto de sua vida profissional e pessoal ao longo do tempo, adquirindo com muito esforço, dedicação, persistência. Este profissional desenvolve varias ferramentas pessoais que permite tomar as decisões certas nas horas decisivas, chamada de habilidades, terem uma boa qualificação para…

..........................................................................................10 2.2 Receptividade do inadimplente ..................................................................................................10 2.3 Dia a dia do negociador ..............................................................................................................11 2.4 Em que nível de profissionalização está a área de recuperação de crédito no mercado? ...11 2.5 Qual é a importância da…

educação devem andar em sintonia. Todo bom profissional precisa fazer dos pontos negativos alicerces para conquistar seus objetivos são estes detalhes que os tornam melhor. Além do que diante de determinado assunto é necessário conhecimento e preparação: ter conhecimento de como a empresa está financeiramente, sua cultura, política e segredos, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de…

conhecer a política salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o resultado desejado. Para LEWICKI (2005) a negociação é um processo…

comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços. A negociação é um processo que envolve conhecimento e habilidade. Ao mesmo tempo tem que ser oportunista e criativo cada pessoa tem seu estilo próprio de negociação, podendo aprimorar seus conhecimentos, através dos estudos e logo pratica-la. Para que exista negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam trocas de ideias e opiniões, para…

sobre o assunto de negociação, como características que um negociador deve ter, que em primeiro instante devemos analisar a cultura dos envolvidos, identificando os aspectos mais marcantes como gestos verbais, gestos motivacionais assim adaptando-se as circunstancias, assim iniciando uma negociação, segundo Fisher Negociação “é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. O empenho do negociador deve ser total, após identificar o perfil dos…

através de um relacionamento entre pessoas, organizações, nações, etc. Os ganhos são diversos e podem variar de negociador para negociador, nesse processo percebemos que o conhecimento muda amplamente o setor trabalhado, já a informação varia de local, a importância de como esse conhecimento é fornecido torna a negociação uma troca intelectual com base nas variáveis de seus conhecimentos e objetivos em comum. Toda negociação possui um ou mais objetivos, ela inicia-se quando ambas as…