Conhecimento Negociador

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Em uma negociação é muito importante que o negociador conheça suas habilidades, seus limites e seus diferenciais. Um bom negociador tem três diferencias principais: ele conhece suas habilidades, ele acumula experiência e sabe usá-la de forma adequada e não podem se dar o luxo de cometer erros rotineiros. Tendo uma boa negociação, o negociador pode manter vínculos, parceiros para uma negociação futura. Para obter sucesso em uma negociação é…

ambas saiam beneficiadas. O planejamento da negociação é fundamental para o sucesso da mesma, de acordo com Francisco Bittencourt, o planejamento da negociação possibilita ao empreendedor o conhecimento dos mais diversos dados sobre o futuro negocial, trata-se portanto do contato do negociador com o universo de suas relações de sua empresa, proporcionando a oportunidade de conhecer o próprio empreendimento e também concorrentes com os quais irá se relacionar. A…

vários anos, onde tenho uma história significativa e grande conhecimento dos processos da empresa, sempre me dedicando aos ideais propostos e estabelecidos. Acredito que com a minha experiência, tenho acrescentado cada dia mais, ajudando assim o crescimento e fortalecimento da companhia. Esse aumento irá proporcionar-me condição e oportunidade, para que eu possa realizar cursos, como um MBA, aprimorando assim meus conhecimentos, levando a qualificação do meu trabalho,…

firma a necessidade de planejar antes de negociar. O planejamento em todas as esferas da negociação, desde o contexto que envolve estado emocional à preparação de material é de suma importância para subsidiar o processo. Assim sendo, estando o negociador subsidiado de informações e preparo emocional terá e passará segurança às partes em negociação e mesmo que sobrevenham os conflitos, será mais fácil media-los. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo…

e controle) PERSPECTIVAS DA NEGOCIAÇÃO EM UM CONTEXTO SISTÊMICO O enfoque sistêmico como referência para enxergar sistemas e sua complexidade A necessidade de educar-se A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Necessidade do conhecimento da “arte de negociar” A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI; A arte de negociar como determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal,…

negociação, o planejamento se traduz no preparo do negociador em definir os limites aceitáveis de concessões, e o estudo dos comportamentos dos demais envolvidos nesse processo, visando reforçar seu ponto de vista e definir a estratégia de contra argumentar as propostas do oponente. Sendo assim, fica entendido que "pensar antes de agir" é extremamente fundamental para se tomar atitudes bem fundadas e de acordo com os objetivos de onde se quer chegar. O negociador precisa estar preparado…

Tempo é fundamental no planejamento de uma negociação e não podemos permitir que ele se torne o nosso inimigo, pois isso nos levaria a abrir concessões que não estavam planejadas para fechar o negocio. Informação é fundamental para o negociador, pois quanto mais informações possuirmos, mais seguros ficamos para negociar e temos em nossa mão a grande possibilidade de sucesso e de conseguirmos um relacionamento duradouro já que para nós não haverá surpresa, porém devemos ter ciência que

projetar um negócio e concluir com eficiência até o final. É importante em negócio litigioso a outra parte não saber do tempo. Tema 4 Questão 10 Página 33 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? Resposta: Para ser um bom negociador é necessário ter um bom conhecimento de todo sistema de negociação, saber das entradas do sistema para estar preparado para a entrada das saídas. Compreender as variáveis de um processo da negociação,…

Carolina Lino Martins | Nome Aluno | Adriana Neris Santana Pinheiro | RA | 308293 | Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. *Verificar o ambiente em que está inserido. *Visualizar os objetivos…

são aqueles que podem ser concretizados, neste processo em que ambas as partes devem sair satisfeitas, as diferenças devem ser respeitadas sempre tendo em vista os interesses em comum, como finalidade trazer a outra parte para seu lado. Um bom negociador usa como característica a seu favor o controle, a confiança, sendo sempre restritivo, confrontador, amigável, buscando um entendimento em comum para estabelecer acordos entre si. Para obter uma boa negociação também é de extrema…