Conhecimento Negociador

Tutora a Distância: Camila Silva de Menezes Costa Rio de Janeiro 2013.1 Roteiro de preparação para negociações salariais Para que o processo de negociação seja bem administrado é necessário que exista um planejamento prévio onde o negociador se prepare, busque informações, definindo os objetivos a serem alcançados, os meios pelo qual irão percorrer para alcançar resultados, o tempo necessário para a negociação e as decisões corretas para que seja amenizado no futuro as…

motivacionais, como fatores de identificar um tipo predominante de negociador em cada individuo. Todos nós um dia em algum momento de nossas vidas já passamos por uma situação natural de negociação, motivo esse pelo qual se torna difícil saber o estilo de cada negociador. Mais quando o negociador conhece seu próprio estilo, torna-se potencial, em suas forças nas negociações. Entretanto quando se tem o conhecimento de seus pontos fracos poderá evitar que os…

A globalização vem ao longo dos dias permeando as atitudes humanas, através da oferta de como negociar bem e com qualidade. O bom negociador deve ter a fórmula certa, com dosagens de sabedoria, aliada ao bom desenvolvimento da tecnologia. A evolução da negociação, e o desenvolvimento argumentativo habilidoso, vêm abrindo portas, deixando o novo negociador atuar preparado, frente às exigências do mercado. Negociar é aceitar os caminhos para ir além de cada oportunidade dada, e…

mesmo objetivo, que é chegar a um acordo em comum e favorável para ambas as partes. Esta área requer muitas habilidades, respeito um pelo outro, criatividade, capacidade de análise, compreensão, planejamento, uma boa comunicação, e para ser um bom negociador deve estar muito bem atualizado, coletar informações sobre o negócio, pois a ciência evolui com muita rapidez e o mercado financeiro exige muita sabedoria para obter sucesso no mundo dos negócios e na vida em geral. Pode se…

Alguns exemplos dessas qualidades são: habilidades pessoais, planejamento, organização, disciplina, determinação, inovação, flexibilidade nas decisões, etc. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades e habilidades para nos tornarmos bons negociadores. Para um estudo sistemático a negociação pode ser divida em três fases, a pré- negociação, negociação e pós-negociação. Seguindo essa ordem, podemos ter como resultado o sentimento de que as duas partes saíram ganhando, este é o caso do

Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da…

FERREIRA – RA 254196 DESAFIO PROFISSIONAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL PROFISSIONAL. Manaus/AM 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO MANAUS MARIA IVANETE PESSOA FERREIRA – RA 254196 DESAFIO PROFISSIONAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL PROFISSIONAL.

SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 3 3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 4 Habilidade do bom negociador 8 5 A Negociação presente em nossas vidas 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em um mundo globalizado em que vivemos hoje temos que estar preparados para todos os tipos de respostas, pois estamos em um mercado de mudanças repentinas

antes de negociar um aumento salarial é fundamental. Antes de dar início o processo de negociação os interesses, os critério de comum acordo e as alternativas possíveis que estão ligadas a situação em questão: 1- Planejamento: o negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. 2- Ser firme na posição em pedir o aumento. 3- Prudência: manter a proposta em mente, sendo objetivo em atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. 4-…

bem como esclarecer os objetivos que precisam ser alcançados numa proposta de negociação e as habilidades necessárias para se tornar um bom negociador. Assim, seja qual for a negociação em questão, é preciso analisá-la e planejá-la segundo a ótica sistêmica. Observando o que envolve negociação como a comunicação, as habilidades essenciais dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade e a conveniência do envolvimento de uma parte na negociação, visando sempre obter uma negociação evolutiva