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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO MANAUS

MARIA IVANETE PESSOA FERREIRA – RA 254196

DESAFIO PROFISSIONAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL PROFISSIONAL.

Manaus/AM
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO MANAUS

MARIA IVANETE PESSOA FERREIRA – RA 254196

DESAFIO PROFISSIONAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL PROFISSIONAL.

Trabalho apresentado ao curso superior de Ciências Contábeis, para obtenção de nota Parcial da Disc. Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
Tutor Presencial: Meg Serra

Manaus/AM
2014

INTRODUÇÃO

Este trabalho abordará os aspectos construtivos de um planejamento, para negociação sistêmica. Estarão envolvidos neste processo: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado, a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo e a Prefeitura da cidade. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Saber negociar em um ambiente global torna-se uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.

Capitulo 1 - Modelo de Jung

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador