atps-processos gerenciais

ATPS - Processos Gerenciais ETAPA 1 e 2 Alana Mazar RA: 6275271444 ETAPA 3 Passo 1 Geralmente todos os negociadores buscam um acordo ganha-ganha, porem nem sempre isso pode acontecer. Hoje em dia a muitas mudanças, por isso um bom negociador tem que estar hábil para esses acontecimentos. O negociador sempre tem que estar atento aos seus concorrentes, e com isso procurando inovações, desenvolvendo novos produtos e serviços. É hábil aquele negociador que é capaz de lidar com estratégias e correr riscos calculados assumindo seus desafios. Segue abaixo algumas habilidades no artigo “Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado” - Concentrar-se nos interesse; - Buscar o maior numero possível de alternativas; - Separar as pessoas dos problemas; - Comunicar-se; - Saber falar e ouvir; - Saber interpretar o comportamento humano; - Buscar relacionamento duradouro; - Usar o silencio adequadamente; - Ser flexível. Passo 2 O teste foi feito individualmente por cada integrante do grupo, com os seguintes resultados: Alana Mazar: 96 pontos Bruno Belizário: 105 pontos Débora Cordeiro: 92 pontos Eduardo Olímpio: 97 pontos Maiara Fernanda: 91 pontos Karoline Lima: 108 pontos Passo 3 Vídeo: “Como pedir um aumento de salario” Dicas por Max Gehringer 1- Chegar no chefe olho no olho e dizer, chefe eu quero, preciso e mereço um aumento. 2- Por que é difícil pedir

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? c) Qual é a importância da ética na negociação? Passo 3 (Equipe) Escolher e assistir a apenas um dos quatro filmes abaixo que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial:  Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);  Filme:…

INTRODUÇÃO 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 2.1. TESTES INDIVIDUAIS DO GRUPO 2.2. PRINCIPAIS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR 3. O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 3.1. QUAL A IMPOSTÂNCIA DO PLANEJAMENTO? 3.2. QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS DEVEM SER SEGUIDOS DURANTE O PLANEJAMENTO? 3.3. QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO? 4. FILME XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4.1. SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONSUTAS ÉTICAS 4.2. CONFLITOS ÉTICOS OCORRIDOS…

principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Os processos são as Entradas : Quem são as pessoas que estarão na negociação, o assunto, os interesses, comportamento, diferenças culturais e pessoais, a maneira como será efetuada a negociação... Depois de efetuar as entradas é necessário, analisar e transforma-las em saídas positivas: A conquista, a satisfação de ambas as partes (ganha-ganha), Benefícios duradouros, decisões…

Quais são as características de quem domina tais técnicas? Trata-se de uma habilidade inata ou adquirida? Nas próximas páginas iremos abordar este assunto, trazendo a luz parte do que é necessário para entender Negociação, quem é e como ser um Negociador, bem como ter sucesso (ou no mínimo obter vantagens, sejam elas comerciais ou financeiras, no campo social, pessoal ou de qualquer outro do relacionamento humano) com estas habilidades. Este trabalho tem por finalidade dissertar sobre…

e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem…

Jordão. Como fazer um vendedor ser ético e profissional (2012). Disponível em: < http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2012/05/como-fazer-umvendedor-ser-%C3%A9tico-e-profissional-.html >. Acesso em: 06 out. 2012. Direcione sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para as negociações conforme constam nos artigo. Passo 2 (Aluno) Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior: a) Qual é a importância…

trabalho, abordando artigos disponibilizados e assuntos discutindo em sala de aula, durante o semestre, sobre negociações e tudo que “habita” no processo de se negociar, incluindo os valores morais, que prevalecem em certos casos, as habilidades e as características de cada negociador, com isso tentaremos ao máximo simplificar de forma entendível os processos e demonstrar o nosso entendimento sobre o assunto. Etapa 3 Passos 1,2 ,3 Com base nos…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Debate e entrega: dia 04/06/2013 O trabalho escrito deverá ser elaborado em grupo. A avaliação será do grupo. No debate a avaliação será individual. Será considerado o domínio do conteúdo e a participação no debate. Então preparem-se, leiam bem o trabalho que será entregue. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: Organizar-se, previamente, em…

ATPS Técnicas de Negociação Etapa 03 Passo 01 Habilidades Essenciais aos Negociadores. A negociação pode ser definida como um processo que envolve duas partes ou mais baseada em uma comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, seja afinidade, conflitos. Devem ocorre as relações duradouras, que satisfaçam as necessidades de todos os envolvidos. Os negociadores devem concentra-se nas ideias encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de…