Concorrencia E Negociação

........................................................... 3 Rivalidade entre os concorrentes ............................................................................... 3 Poder de Negociação dos clientes ............................................................................. 4 Poder de Negociação dos fornecedores .................................................................... 5 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes ..........................................................

meio de uma comunicação eficiente com o mercado e o consumidor final. NEGOCIAÇÃO Negociar não é impor nada. Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos. É fundamental o estudo da concorrência, pois monitorando os concorrentes pode-se diminuir a perda de negócios e,

............................... ...............03 Introdução..........................................................................................04 Pesquisa de Mercado................................................................05/06/07 Negociação........................................................................................08 Marketing......................................................................................09/10 Referências..........................................

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 PESQUISA DE MERCADO 4 e 5 2.2 MARKETING 5, 6 e 7 2.3 NEGOCIAÇÃO 7, 8, 9, 10 e 11 3 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS 13 ANEXOS 14 ANEXO A – Com o novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós 15, 16 e 17 1 INTRODUÇÃO A seguir, estaremos analisando o texto anexo que abordam vários temas relacionados à matéria aplicada em sala de aula e webaulas, tendo como finalidade o conhecimento

de Técnicas de Negociação PORTO ALEGRE, 21 de ABRIL 2013 A negociação é um destes processos. Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: É uma comunicação de ida e volta, pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e outros opostos. É uma maneira simples de você obter o que quer dos outros. Existem três critérios para avaliar uma negociação:…

esperava a confirmação de Nadella como novo CEO da Microsoft. As apostas é que ele acelere as tomadas de decisões e percebe-se que Nadella terá um grande desafio pela frente e a negociação e suas variáveis serão sua principal atividade. a) Concorrência - Conhecer e reconhecer a concorrência é primordial para uma boa negociação. Muito se ganha conhecendo principalmente seus pontos fortes e fracos. b) Riscos – Riscos é algo que um bom negociador deve estar disposto a correr. Estar…

de dados ajudava a formar o perfil exato de seus clientes e todas as informações necessárias para um bom relacionamento entre a empresa e o comprador. Foi verificado que a imobiliária determina o preço do produto através da pesquisa de mercado e concorrência, onde é feito uma avaliação por metros de terrenos e metros construídos, a localização do Imóvel, as condições do terreno, se for íngreme, ou se precisar utilizar explosivos, tudo isso influencia na avaliação e determinação do preço…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. Fevereiro 2010 www.espm.br/centraldecases Central de Cases O

período assistiu a apresentação realizada pelos alunos Ana Carolina Lopes, Carolina Claro e José Carlos, para a disciplina de empreendedorismo. O tema discutido pelo grupo estava relacionado com os tipos de negociação existentes e como eles afetam as relações interpessoais, sobre o titulo de “Negociação – Competição x Cooperação”. Logo no inicio da apresentação foi feita uma pequena representação bem-humorada do que seria ser um negociante: um dos integrantes tentou negociar com a…

Tema 3: Variáveis da Negociação Profª. Ma. Renata M. Garcia Dalpiaz 1 Objetivos Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. A negociação e os mecanismos…