Concorrencia E Negociação

Porter (1986, p. 24) as cinco forças competitivas que em conjunto determinam a intensidade da concorrência nas empresas e as rentabilidades são: ameaça de novos entrantes potenciais; ameaça de produtos ou serviços substitutos; rivalidade entre as empresas existentes - os concorrentes na indústria; poder de negociação dos compradores; e poder de negociação dos fornecedores; Assim a concorrência em uma empresa tem raízes em sua estrutura econômica básica e vai bem além…

1. Estratégia competitiva A estratégia competitiva é uma busca de uma posição competitiva favorável em uma indústria, à arena fundamental onde ocorre a concorrência. Além disso, ela procura estabelecer uma posição lucrativa e sustentável contra forças que determinam a concorrência da indústria. As indústrias tornam-se mais ou menos atrativas no decorrer do tempo, e a posição competitiva reflete uma batalha interminável entre concorrentes. Mesmo longos períodos de estabilidade podem…

atuação, ou seja, relacionar a empresa com a indústria ou com as indústrias em que ela compete, de modo a compreender a concorrência e assim identificar as características estruturais que possibilitam a formulação de estratégias na busca de vantagens competitivas. Assim, a rentabilidade de uma indústria é função de sua estrutura e é ela que estabelece as regras da concorrência que, segundo Porter, dependem de cinco forças competitivas básicas que são demonstradas na figura 1. Figura…

técnica da negociação, conhecer suas características e seus recursos, para resolver o caso. Antes o grupo, terá que buscar informações de autores sobre a negociação, para usar como base para solucionar o caso da melhor maneira possível. Etapa 1 Passo 2 De acordo com o autor Luiz Carlos Rodrigues e José Vilmar de Oliveira (http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf). A…

relacionada às Cinco Forças Competitivas, que nada mais são do que a composição do microambiente em torno de uma Indústria. Cada um destes cinco fatores interferem de forma significativa o dia-a-dia das empresas, por tanto quanto mais adaptada à concorrência, mais competitiva é uma empresa. Ainda por Porter (1989), a empresa pode adquirir uma vantagem competitiva ao fazer uma análise detalhada de todos os seus setores produtivos, marketing, entrega do produto e suporte, de forma…

indústria, no qual dependem da análise: da ameaça de novos entrantes, do poder de negociação dos fornecedores, do poder de negociação dos compradores, da ameaça de produtos ou serviços substitutos e dos concorrentes na indústria. As cinco forças de Porter são: 1. Ameaça de novos entrantes: o monitoramento da concorrência tem sido uma das principais armas das empresas para decidir sobre seus próprios rumos. 2. Poder de negociação dos fornecedores: é a determinante do custo da…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 PESQUISA DE MERCADO 4 3 MARKETING 5 4 NEGOCIAÇÃO..........................................................................................................6 5 CONCLUSÃO...........................................................................................................7 REFERÊNCIAS 8 1 INTRODUÇÃO O trabalho proposto tem como objetivo aprimorar o conhecimento adquirido nas disciplinas do

que é a adaptação ao consumidor em relação à tecnologia e insegurança ao comprar via Internet. Porém, nota-se que a ligação não é gratuita (0800) o que retrata a política da empresa de se estimular as vendas pela rede. CD SÃO PAULO CONCORRÊNCIA O Submarino teve um crescimento em seu faturamento de 70% em 2002, em relação ao ano anterior. Foram mais de 1,3 milhão de pacotes entregues, atendendo 850 mil clientes, em 4.075 cidades do Brasil e 780 cidades no exterior. …

COMERCIAIS ADEQUADAS E OPORTUNAS. A ATIVIDADE DE VENDAS - TEM COMO FOCO ESTIMULAR E EFETIVAR UM CONSUMO QUE FOI PLANEJADO E FERRAMENTALIZADO PELO MARKETING; - A ÁREA DE VENDAS INFLUENCIA DIRETAMENTE O MARKETING, POIS CONHECE O MERCADO COMPRADOR, A CONCORRÊNCIA E ESTÁ MAIS PRÓXIMA DAS OPORTUNIDADES QUE SURGEM NO MERCADO; - INVESTIR EM VENDAS = CAIXA – LUCRO – PERPETUAÇÃO NO MERCADO; - FAZ PARTE DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO DE VALORES, POSTURA ESTRATÉGICA E POSICIONAMENTO DE MARCA E…

Estes números estão em linha com a concentração das cinco maiores redes no Brasil, ou seja, em torno de 40% do segmento. Custo de Mudança - Comprador versus Empresa Em relação ao poder de negociação dos compradores poucos são os custos de mudança: os compradores aumentam o seu poder de negociação quando o vendedor se defronta com custos de mudança. Por outro lado, altos custos de mudança prendem o comprador a determinados fornecedores. No caso em estudo, os custos de mudança são…