Concorrencia E Negociação

Fidelização dos clientes (parcerias) Promoção de produtos Estabelecer parcerias com empresas da região Entrega no local (delivery) Ameaças Possíveis novos entrantes com o mesmo modelo de negócio, com maior capital. Outras distribuidoras na região Concorrência de produtos chineses Carga tributária PESQUISA SOBRE PRODUTOS DESCARTÁVEIS REALIZADA COM DENTISTAS: Produtos Consumo mensal Valor unitário Valores Mensais Seringas 60 12,40 (caixa com 60) 12,40…

competitividade nos mais diversos mercados vem aumentado, ano após ano, visto a grande variedade de bens e serviços ofertados em comparação a algumas décadas atrás assim como a facilidade de desenvolvimento de novos negócios. Devido a essa intensa concorrência, se faz cada vez mais necessário o uso de ferramentas de analise que permitem as empresas obter informações vitais e necessárias para tomadas de decisões. Uma dessas ferramentas é o modelo das Cinco Forças de Porter que é uma…

Técnicas de Negociação Capítulo 4 – As variáveis básicas da negociação Profª Stela Pudo As Variáveis Básicas da Negociação Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl Von Clausevwitz PODER TEMPO INFORMAÇÃO O PAPEL PODER DA VARIÁVEL A variável poder está sempre presente na negociação. Seja ela individual, coletiva, política. Mesmo negociadores habilidosos devem…

Tema 3: Variáveis da Negociação Profª. Ma. Renata M. Garcia Dalpiaz 1 Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. negociação. Objetivos Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de Identificando as variáveis básicas do processo de negociação A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. equilíbrio competitivos. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o A negociação e os mecanismos…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Vendedor Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência.…

Intensidade da Concorrência A presença de taxas de retorno mais altas que o retorno ajustado do mercado livre serve para estimular o influxo de capital em uma indústria, quer por novas entradas, quer por investimento adicional dos concorrentes já existentes na indústria. As cinco forças competitivas – entrada, ameaça de substituição, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os atuais concorrentes – refletem o fato de que a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Plano de Ensino 1. Estratégias de Avaliação 2. O curso contará com equilíbrio teórico – prático por meio de exposições e discussão de casos práticos, utilizando: 3. Aulas expositivas 4. Aulas reflexivas com análise de casos 5. Dinâmica de grupos 6. Seminários 7. Vídeos 8. Debates 9. Atividades complementares História da Administração e Técnicas de Negociação 1. 2. Conforme MAXIMIANO ( 2000, p. 126), por volta de 10000…

a. Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes. Texto e Contexto b. Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de Web Aula compradores, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes. Questões para Acompanhamento c. Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de …

o estudo de caso da emprresa Microsoft, que enfrenta uma crise, pela mudança de direção da empresa, contudo esse estudo apresenta soluções e conceitos, para que haja uma solução satisfatória para a empresa, com pesquisa de mercado, markenting e negociação. DESENVOLVIMENTO Pesquisa de Mercdo A pesquisa de mercado da MICROSOFT, foi um principais erros pois acomodou e subestimou a importância da pesquisa de mercado. Na verdade,…

enfrentar o mundo atual e suas inovações, seus concorrentes, como o marketing pode estar envolvido na questão de estar atento aos concorrentes, estratégia de comunicação com os componentes do mix de comunicação e as variáveis ambientais no processo da negociação. 2 DESENVOLVIMENTO A Microsoft Corporation foi fundada por Bill Gates e Paul Allen em 4 de abril de 1975 para desenvolver e vender interpretadores Basic para Altair 8800,inicialmente a empresa iria dominar o mercado de sistema…