Conclusao Da Negociaçao Da Batna

RODRIGO GERMANO DELMASSO MARTINS RA 3331537173 ANDRESSA PEREIRA DOS SANTOS RA 6579297673 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD KAREN G. ROJAS) TUTOR PRESENCIAL ANDRÉ BRITO TUTOR A DISTÂNCIA ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 9 4. O PLANEJAMENTO E A…

Personalização 7 2.2.3. Intenções 8 2.3.4. Comportamento 9 2.3.5. Consequências 9 3. Negociação dos Conflitos 11 3.1. Considerações Iniciais 11 3.2. Processo de Negociação. 13 3.2.1. Preparação e Planejamento 13 3.2.2. Definição das Regras Básicas 14 3.2.3. Esclarecimento e justificativa 14 3.2.4. Barganha e Solução de Problemas 14 3.2.5. Conclusão e Implementação 14 4. Conclusão 15 5. Referências 17 1. INTRODUÇÃO Sempre que…

O Processo de Negociação A negociação compreende cinco passos: Preparação e planejamento: antes de começar a negociação ajuda muito colocar as metas por escrito, seguidas de um espectro de resultados – do mais desejável até o mínimo aceitável – para que o foco esteja em evidência. Também pode ser feito uma análise daquilo que acredita serem as metas da outra parte, quando você consegue antecipar a posição de seu oponente, está mais bem preparado para contra-argumentar com fatos ou números que

ARTIGOS ARTÍCULOS ARTICLES UMA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA UN ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN DE LA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA AN ANALYSIS OF BARGAINING FROM THE TECHNOLOGICAL PERSPECTIV E P or: MELISE MARIA VEIGA DE PAULA, UNIFAL JANO MOREIRA DE SOUZA, UFRJ RAE-eletrônica, v. 6 n. 1 Art. 2, jan./jun. 2007 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&I D=3943&Secao=ARTIGOS&Volu me=6&Numero=1&Ano=2007 ©Copyright, 2007, RAE-eletrônica. Todos…

THELMA ALEXANDRE FALCONE ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Gestão em Processos Gerenciais, turma 1ª A, da Faculdade de Tecnologia Anchieta, sob a orientação do Prof. José Carlos Garcia Junior. São Bernardo do Campo - SP Abril/2013 SUMÁRIO…

AUGUSTO BARBOSA DA SILVA –RA 366019 TATIANA CRISTINA ASSIS MARVEJOL SILVA -RA 371263 ROGERIO FERREIRA DOS SANTOS –RA 382823 KATLYN NURRIELY CORDEIRO SILVA -RA 351635 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO MONTES CLAROS - MG 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP FRANCISCO ONOFRE DE FREITAS SANTOS -RA 357019 ADÃO DEBRETH DE OLIVEIRA - RA 365235 WALDEIR XAVIER

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Resumo baseado no capítulo 14 do livro Fundamentos do Comportamento Organizacional de Stephen P. Robbins Nomes: Wine Gonçalves e Watusy Castro Barcelos, PNA. Definição de conflito Conflito é um processo que tem inicio quando uma das partes envolvidas percebe que a outra parte afeta negativamente ou não alguma coisa que a primeira considera importante. • Transição na Conceituação de Conflito Existem três abordagens que conceituam o conflito • Visão…

SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ciências Contábeis Prof.ª responsável: Maria Beatriz Bressan LEME 2015 A importância da técnica de negociação para a empresa A comparação entre os artigos e o capítulo do livro texto, apresentam quase sempre as mesmas informações sobre técnica de negociação, como ela é utilizada nas empresas, quais os tipos, como executá-la com eficácia, quais os perfis dos negociadores, o que é necessário saber para se fazer uma boa negociação, qual…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc. Karem Groubert Rojas Nome dos acadêmicos e RA: Stéphanie Madona – 3346557779 Lais Bianezzi - 3322523273 Vanessa Torrezilhas - 3219517983 Marcos Antonio de Freitas – 3305507741 São Caetano do Sul – SP 2013 Stephanie Madona Lais Bianezzi Vanessa Torrezilhas Marcos Antonio de Freitas Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc.…

Amabilidade – utilização de elogios, criação de um clima de boa vontade, postura humilde e tentativa de parecer amigável antes de fazer um pedido. 3. Coalizão – obtenção de apoio, para a idéia, de outras pessoas na organização. 4. Barganha – uso de negociação através de troca de benefícios ou favores. 5. Afirmação – utilização de uma abordagem direta e vigorosa, como o pedido de aceitação sumária da requisição, repetidos lembretes, ordens para o cumprimento do pedido e a citação das…