ATPS Tecnicas De Negociacao

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Ciências Contábeis
Prof.ª responsável: Maria Beatriz Bressan

LEME
2015
A importância da técnica de negociação para a empresa

A comparação entre os artigos e o capítulo do livro texto, apresentam quase sempre as mesmas informações sobre técnica de negociação, como ela é utilizada nas empresas, quais os tipos, como executá-la com eficácia, quais os perfis dos negociadores, o que é necessário saber para se fazer uma boa negociação, qual estratégia que deverá ser utilizada, conhecer bem o cliente ou clientes.
O artigo Técnicas de Negociação, como o capítulo O Processo de Negociação do livro texto, tem a mesma visão de negociação, que é um processo de comunicação eficaz, constituído na coragem de encarar desafios. Negociação é quando duas partes se juntam para solucionar um determinado assunto. A negociação faz parte do dia a dia da humanidade, tanto no plano profissional como no plano pessoal.
Algo em comum entre eles também estão os tipos de negociação que são divididas em 3 tipos:
Ganha-ganha, a perde-perde e a ganha-perde, onde na ganha-ganha todos saem ganhando e assim ficamos com as portas abertas para novas negociações.
Perde-perde os dois lados saem perdendo, mas chegam num acordo comum, por exemplo, um funcionário quer um aumento, o patrão dele da o aumento, mais tira o plano de saúde, o funcionário conseguiu o aumento mais perdeu o plano de saúde que pode não ser tão importante para ele, e o patrão cedeu o aumento, mas cortou gastos com o plano de saúde do funcionário, isto é uma negociação perde-perde, mas também todas as partes saem da negociação de portas abertas, por terem conseguido algum tipo de benefício nesta negociação, sendo assim não só perderão como ganharam também neste tipo de negociação.
Ganha-perde A negociação do tipo ganha-perde, quer que se uma parte ganha, a outra tem que perder. Pois bem, é isso mesmo o que ocorre. Quem opta por esse tipo de