Conclusao Da Negociaçao Da Batna

PROGRAMA JOVENS PROFISSIONAIS NEGOCIAÇÃO Prof. Flávio Schneider, Msc flavio.schneider@terra.com.br www.profrandes.com.br www.facebook.com/trupemarketing Realização: HOCHTIEF do Brasil – São Paulo/SP Todos os direitos em relação ao design deste material didático são reservados à Trupe Marketing Consulting. Todos os direitos quanto ao conteúdo deste material didático são reservados ao(s) autor(es). ii Trupe Marketing Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes…

Resolução de Conflitos: Termos e Definições Qual é a Origem das Disputas e Conflitos? O Círculo do Conflito A Relação entre Conflito, Necessidades Humanas e Direitos Humanos 3 4 6 7 9 10 17 2. NEGOCIAÇÃO O que é negociação? Estratégias e resultados do litígio Posições e interesses Negociação posicional Negociação baseada nos interesses 25 26 27 28 29 32 3. COMUNICAÇÃO O que é comunicação? Escuta Activa Paráfrase Comunicação Franca Enquadramento e Reenquadramento. Como ajudar as…

1 - Conceitos Essenciais de Negociação 10 Objectivos 10 Resumo 10 Palavras-chave 11 Conteúdo temático 1.1 A negociação 1.2 Conceitos Base 1.3 As diversas fases do processo negocial 1.4 Tipos de Negociação 11 26 46 65 Actividades pedagógicas 85 Reflexão 87 Síntese 88 Auto-Avaliação 89 Bibliografia 89 Glossário parcial 92 Anexo – Conheça o seu potencial de negociação 93 Capítulo 2 – Negociação Avançada Objectivos 95

Craques de 12 anos. Inteligência intuitiva, olfato e ciência. Remunerações higiênicas: guia, variáveis e proatividade ........ 119 7. RAZÕES E EMOÇÕES NA MESA DE NEGOCIAÇÃO Preparar a negociação. O momento de negociar. Limites, cessões, contrapartidas e valor para a parte contrária. O preço de saída e a margem de negociação. O preço justo. Negociações ganha-ganha. Emoções na mesa. Culturas e comunicação ..... 151 8. INOVAÇÃO: A CIÊNCIA E A ARTE Cristovão Colombo e Apple.…

PORTE DA EMPRESA E CARACTERÍSTICAS DE SUAS INSTALAÇÕES FÍSICAS 16 2.3 PRINCIPAIS TECNOLOGIAS UTILIZADAS 17 2.4 CARACTERÍSTICAS DO QUADRO FUNCIONAL 19 2.5 ORGANOGRAMA 23 3 ASPECTOS ORGANIZACIONAIS 26 3.1 ANÁLISE INTERNA 27 3.2 ANÁLISE EXTERNA 58 CONCLUSÃO 67 REFERÊNCIAS 69 CAPÍTULO 2 - PROJETO Error: Reference source not found APRESENTAÇÃO 3 1 JUSTIFICATIVA 4 2 FORMULAÇÃO DO PROBLEMA 5 3 OBJETIVO DO PROJETO 6 3.1 OBJETIVO GERAL 6 3.2 OBJETIVO ESPECÍFICO 6 4 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 8 4.1…

ORGANIZACIONAL ........................................................................................ 45 2.4.1 As Abordagens de Gestão do Conflito ............................................................................................... 49 2.4.2 Negociação ......................................................................................................................................... 51 2.4.3 Mediação e…