Negociação – Empresa Arteventos e Tintas Coral

Para iniciarmos o trabalho, acho pertinente conceituarmos negociação: que nada mais é do que conseguirmos algo através de uma ação que envolva duas ou mais partes. Estas ações devem inicialmente ter muita cautela ao iniciar a negociação em si, que são: conhecer o problema, saber ouvir, definir objetivos, formular estratégias e táticas que dêem suporte ao negócio sabendo solucionar possíveis problemas, fazer concessões e saber oferecer opções para o bem entre as partes envolvidas. Para uma boa negociação é preciso seguir algumas etapas que compões este processo: preparação, criação de valor, distribuição de valor, continuação. A presente atividade tem o objetivo de analisar a negociação entre as seguintes empresas: Arteventos e Tintas Coral que aqui põe em discussão: BATNA , interesses e opções das partes em questão, além das prioridades que poderiam ser utilizadas pelo representante da Arteventos. Abaixo iremos apresentar as diretrizes utilizadas para a negociação: Reunião: sócios da Arteventos e o representante das Tintas Coral. Evento: Feira de Equipamentos Agrícolas, ao ar livre e duração de 15 dias. Local: Parque de Itaipava. Patrocínio: Prefeitura de Petrópolis. Material da negociação: Tinta para construção de stands(não reaproveitáveis). Quantidade de material: 400 galões de tinta branca 200 galões de tinta azul 100 galões de tinta amarela

Harvard ManageMentor — FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO Preparação para Negociação Use esta ferramenta como um roteiro na etapa de preparação para negociação. (Circule “sim” após a conclusão de cada item preenchido.) Você já pensou qual seria um resultado satisfatório? SIM O que você procura alcançar nesta negociação? Qual seria o melhor resultado possível? Qual resultado não seria aceitável? Porque este resultado não seria aceitável? ...Acessando suas necessidades e…

|Análise dos conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor | |Autora: Janine Z. Paulino | |Introdução | | …

Módulo: 2 Atividade: 1 Título: Estudo de negociação entre Arteventos e tintas Coral Disciplina: Negociação Introdução Negociar é um processo de decisão entre duas ou mais pessoas que envolve atualização, revisão, realização de perguntas pertinentes para conhecermos o outro e o contexto onde o processo de negociação está inserido, gerando um aprendizado conjunto com o intuito de minimizar as diferenças na definição de valor. A conclusão esperada é que o resultado deste…

Tarefa individual 2 Módulo: 3 Atividade: Tarefa 2 Título: Identificação das alternativas da atriz Sofia Luna e do gerente do Teatro; Aluno: Rodrigo Barba dos Santos Disciplina: Negociação Turma: SP-D Introdução O presente trabalho ira analisar as alternativas de negociação, bem como a BATNA da atriz Sofia Luna e do gerente da companhia de teatro Cultura Moderna. O interesse é mútuo. Emergencial para o gerente (a atriz principal ficou doente e será operada) e oportuno para a atriz…

|Atividade: | |Título: Análise “Caso das Tintas” | |Aluno: Sandra Mara Pacini | |Disciplina: Negociação |Turma: 36 SPQ | |Introdução …

Negociação A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando…

Matriz de tarefa individual 2* Módulo: 3 Título: O caso da atriz: Sofia Luna Aluno: Rodrigo Ribeiro Kohn Carnier Disciplina: Negociação Introdução Atividade: Individual 2 Turma: GRNGEAD_T0042_0213 Neste trabalho iremos analisar as alternativas de negociação, bem como a BATNA da atriz Sofia Luna e do gerente da companhia de teatro Cultura Moderna. O interesse é mútuo. Emergencial para o gerente (a atriz principal ficou doente e será operada) e oportuno para a atriz Sofia Luna (há…

Módulo: 2 – Preparação e criação de valor Atividade: Analisar os conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor Título: Negociação entre a Arteventos e Tintas Coral Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Neste trabalho apresentarei a preparação para a negociação entre minha, fictícia empresa, Arteventos e a empresa Tintas Coral. Para tanto, levarei em consideração as etapas para a preparação e criação de valor. A negociação se dará no…

Módulo: 2 – Preparação e criação de valor Atividade: Analisar os conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor Título: Negociação entre a Arteventos e Tintas Coral Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Neste trabalho apresentarei a preparação para a negociação entre minha, fictícia empresa, Arteventos e a empresa Tintas Coral. Para tanto, levarei em consideração as etapas para a preparação e criação de valor. A negociação se dará no…