Negociação entre a Arteventos e Tintas Coral

Módulo: 2 – Preparação e criação de valor
Atividade: Analisar os conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor
Título: Negociação entre a Arteventos e Tintas Coral
Aluno:
Disciplina: Negociação
Turma:
Introdução
Neste trabalho apresentarei a preparação para a negociação entre minha, fictícia empresa, Arteventos e a empresa Tintas Coral.
Para tanto, levarei em consideração as etapas para a preparação e criação de valor.
A negociação se dará no escritório montado pela mina empresa em uma feira de equipamentos agrícolas. Esta feira ocorrerá no Parque Itaipava em Petrópolis. Precisarei comprar 1.000 galões de diversas cores, o mais rápido e barato possível.

Sua BATNA, seus interesses, suas opções e as prioridades que poderiam ser utilizadas por você
Minha BATNA seria comprar de outro fornecedor, mas isso não será possível, pois devido ao curto espaço de tempo e a falta de funcionários, eu e meu sócio estamos trabalhando praticamente de sol a sol. Como só restou R$ 10.000,00 do dinheiro pago pela prefeitura de Petrópolis, preciso conseguir um preço bom para que nosso lucro seja considerável, caso contrário, poderemos até pagar para trabalhar.
O meu maior interesse é comprar as tintas por preços baixos. Eu sei que a Tintas Coral tem interesse em se estabelecer no mercado de residências e assemelhados. Sei também que ela possui dois tipos de tintas, uma que é resistente às intempéries e outra que é recomendada para interiores por não resistir muito bem às chuvas, ao sol e aos ventos.
Como a feira é curta (apenas quinze dias) e não pretendemos reutilizar os stands, acredito que possamos usar a tinta para interiores que é mais barata. Mas também ouvi dizer que a Tintas Coral não recomenda a tinta de interiores para exteriores, pois como a tinta para interiores tem vida curta em ambientes exteriores, pode prejudicar a imagem da empresa, dando a impressão de que ela vende um produto de baixa qualidade.
Precisarei convencer o