Negocios internacionais

Matriz de atividade individual*

|Módulo: 2 |Atividade: |
|Título: Análise “Caso das Tintas” |
|Aluno: Sandra Mara Pacini |
|Disciplina: Negociação |Turma: 36 SPQ |
|Introdução |
|A preparação é a etapa mais importante do processo de negociação! |
|A preparação é a criação de valor em um processo de negociação. Quando um negociador esta bem preparado aumenta, |
|consideravelmente, sua possibilidade de alcançar o que deseja. |
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|Para preparar uma negociação, precisamos analisar o contexto e esclarecer os interesses de ambas as partes. Esta tarefa deve ser|
|discutida com os tomadores de decisão de nossa organização. A preparação envolve estar apto para explicar seus interesses para a|
|outra parte, antecipar suas questões sobre seus interesses - o por que você quer e o que você quer. |
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|Tomando ciência dos interesses, é hora de refletir sobre diversos resultados possíveis desde aquele que melhor satisfaça o que |
|pretendemos até os acordos que satisfaçam apenas o mínimo aceitável.