Comunicaçao Negocial

Modelos de negócio em tempos de tensão digital: Perspectivas de renovação no caso da imprensa Maio 2013 ISSN 2182-6722 0 ÍNDICE SUMÁRIO EXECUTIVO 5 INTRODUÇÃO 8 1. A SOCIEDADE ENQUANTO CONJUNTO ENTRELAÇADO DE FIOS DE COMUNICAÇÃO 11 1.1 A ACTIVIDADE ECONÓMICA EM TEMPOS DE “REVOLUÇÃO INFORMACIONAL” 11 1.2 CRIAÇÃO DE VALOR NUMA “SOCIEDADE EM REDE” 12 1.3 A PRODUÇÃO JORNALÍSTICA NO NOVO CONTEXTO DIGITAL: A NOVA “TENSÃO DIGITAL” 14 1.4…

...................... 3 2. CONCEITOS CHAVE DA NEGOCIAÇÃO ............................................................... 3 3. COMO SE PREPARA UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................................... 4 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS NEGOCIAIS ............................................................... 5 5. INTERVENÇÃO DE TERCEIRAS PARTES ............................................................. 6 6. ALGUNS ERROS COMUNS NA NEGOCIAÇÃO ...........................................

...................... 3 2. CONCEITOS CHAVE DA NEGOCIAÇÃO ............................................................... 3 3. COMO SE PREPARA UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................................... 4 4. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS NEGOCIAIS ............................................................... 5 5. INTERVENÇÃO DE TERCEIRAS PARTES ............................................................. 6 6. ALGUNS ERROS COMUNS NA NEGOCIAÇÃO ...........................................

ponto-alvo a atingir - Um ponto de resistência - uma margem negociar • Há (ou não) uma sobreposição das margens negociais O ponto-alvo a atingir: - o que cada parte gostaria ou deveria obter • O ponto de resistência - marca o limite inferior do resultado que cada parte está disposta a aceitar - limite a partir do qual a negociação é interrompida pelas partes A margem negocial - limitar entre os pontos de resistência das partes envolvidas • Sobreposição das margens negocia -…

(1981, p3) “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. De acordo com Fisher, R;YRY,W (1985) e Hodgson,J (1996) “ definem como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual os agentes trocam recursos de valor por outro, visando à obtenção de uma decisão conjunta e a satisfação de todos os envolvidos”. Mas para uma negociação obter…

assim a sua relação com a parte contrária.Resta também referir que a negociação é um processo complexo que ocorrer no cotidiano de todos, consoante as origens culturais em que cada pessoa está inserida.De referi que sem comunicação não há negociação, é um processo de comunicação recíproco com o intuito de alcançar uma decisão comum. Não é fácil comunicar, mesmo entre as pessoas com valores e experiências comuns. Para se conduzir uma Negociação com efeitos positivos…

envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, fazem da…

com o desenvolvimento da organização para a qual trabalha. Com o movimento produzido pelos sindicatos, da valorização do ser humano, do respeito ao homem e seus direitos, surge então, a área de Recursos Humanos, como mais uma forma de comunicação e intermediação entre empresa e trabalhador. Hoje, no organograma da área de RH existe como subsistema uma área que trata especificamente das relações trabalhistas, e que deve ter seu foco voltado para o lado humanístico e não…

2.Potencial de novas entradas..............................................................5 1.3.Pressao de produtos substitutos........................................................6 1.4.Poder Negocial dos Fornecedores....................................................7 1.5.Poder Negocial dos Clientes.............................................................7 III-CONCLUSOES............................................................................................9…

----------------------pag.5 tipo de negociação-------------------------------------------------------------------------pag.5 Fase do processo negocial----------------------------------------------------------------pag.7 Razões chaves para a importância da capacidade negocial----------------------pag.8 As noves etapas do processo negocial------------------------------------------------pag.9 Conceitos de…