Competências Necessárias Ao Negociador

benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente…

Etapa 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos (2003), a negociação é uma constante dentro da atividade gerencial. Desde a estratégia…

comunicação: expressiva, informativa, instrumental, por isso que para você ser um bom negociador, saber o significado de todos os tipos é fundamental numa negociação. A visão sistêmica é uma das maneiras de você saber como agir diante de qualquer situação e assim conseqüentemente saber dialogar da forma correta com o cliente. Saber ouvir é o segredo de uma boa comunicação. Infelizmente poucos negociadores são bons ouvintes e perdem com isto, uma boa oportunidade de…

Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN jhonpool981@hotmail.com RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que…

quando o objetivo do negociador era alcançar o melhor resultado momentâneo, hoje busca-se um enfoque duradouro , de continuidade do relacionamento, para que a médio e longo prazo, atinja-se benefícios para todos os envolvidos. Este relacionamento duradouro está vinculado ao entendimento do processo de negociação e ao entendimento das reais necessidades das partes. Desta forma caminha-se em busca de uma visão sistêmica entendendo o ambiente, a comunicação, os estilos de cada negociador…

possíveis pontos negativos da primeira negociação, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes. Todo bom negociador deve ter bom argumentos relevantes para atingir seus objetivos.…

DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um…

nunca tomar decisão importante quando estiver nervoso ou cansado e também não parecer desesperado numa negociação e o ponto mais forte numa negociação é a serenidade. Que habilidades são essenciais? As habilidades que devemos ter para ser um bom negociador são: Transmitir e manter confiança. Equilíbrio emocional. Controlar o modo de se expressar, o tom de voz,os gestos e a linguagem utilizada. Atuar em sinergia com o parceiro. Comportamento em positividade. Estabelecer uma boa…

especificar que tal aumento gera motivação para procurar o crescimento e consequentemente sabendo que para isso deve continuar gerando lucro a empresa e sempre mais. O profissional que almeja um aumento salarial encontra-se então numa posição de negociador onde o mesmo poderá voltar a solicitar um aumento, mostrando ao seu superior que a solicitação é justa e trará benefícios a empresa, fazendo com que o mesmo perceba que investir em seu funcionário é um negócio lucrativo, podendo…

Quais são as objeções e idéias do negociador, buscar um bom relacionamento, sabendo interpretar o comportamento humano. Conheceremos também as variáveis básicas que facilitaram ao negociador chegar ao seu objetivo final em um processo de negociação, obter informações e aplicá-las no tempo certo, e saber utilizá-las em forma de poder, com isso, chegar ao objetivo da negociação. Ganharemos conhecimento sobre as habilidades necessárias para ser um bom negociador, onde saber ouvir…