VERBO VENDER Leandro Apendino

Verbo Vender Treinamento de Vendas Leandro Rafael Apendino 1 Índice • MÓDULO 1 (Vendas: os significados)...03 – O que é vender? – Quem vende? – Por que vender? – Quanto vender? – Quando vender? – Como vender? – Onde vender? – Então, por que comprar? – E por que não comprar? • MÓDULO 2 (As Etapas).................15 – Processos de Vendas – Planejamento – Contato – Sondagem – Diagnóstico – Argumentação – Fechamento • MÓDULO 3 (Revisão)...........................35 • MÓDULO 4 (Lembre-se..)..............37 – Pontos Importantes – Fechamento – Folhas avulsas 2 Módulo 1 VENDAS: os significados 3 O que é vender? DEFINA O QUE É VENDER: 1. 2. 3. 4. 5. _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________

As 100 melhores dicas de vendas. 1.Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas; 2.Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos? 3.Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa; 4.Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua; 5.Prepare-se antes de cada venda; 6.Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados; 7.Invista em seu marketing pessoal;…

objetivo de empresas de diferentes ramos, explorando de forma mais profunda a história, motivo do crescimento e referência das empresas em questão. É difícil enxergar além do superficial, mas algumas perguntas como “o que à empresa quer transmitir?” e “O que diferencia essa instituição das de mais do mesmo ramo?” ajudarão a ver além. 2. Desenvolvimento Audi Ramo de atividade: Montadora de veículos. Visão restrita: Veículos. Visão ampla: Vende o carro dos sonhos, pois…

consultor, empresário e autor de livros. Já são mais de 80 empresas atendidas em projetos de consultoria. Desenvolve Treinamentos In Company desde 1998 e desde 2002 é colunista da Revista VendaMais, a mais importante publicação de vendas do Brasil. No dia 07/03/2015 tive a oportunidade de participar de um de seus eventos, o Forum Catarinense de vendas, onde foram abordados vários assuntos relacionados ao Planejamento Estratégico Comercial. Abaixo alguns tópicos importantes do evento: …

combustível que move uma empresa, e ela também vende sua imagem no mercado, o ser humano é uma vitrine ambulante e ele que representa a empresa junto ao cliente, por isso quanto mais preparado, determinado e motivado o vendedor estiver, maiores serão as chances de vendas serem fechadas. Inovar é um diferencial para o sucesso, e inovação vem de pessoas que são o maior patrimônio de uma empresa. A empresa precisa saber a quem vender, o que vender, quanto vender, a que preço vender,…

Há uma máxima em marketing que diz: “se você quiser conhecer bem seu concorrente, seja cliente dele”. Ok. Essa máxima ainda continua valendo, mas outra questão se sobrepõe: quem efetivamente é o seu concorrente? Até um passado recente, identificar os concorrentes era tarefa fácil, bastava ver se a loja ao lado ou alguma outra instalada no mesmo centro comercial vendia os mesmos produtos. Pronto. Estava identificado o concorrente. Hoje, com a diversidade de produtos comercializados…

| |Toda empresa que esteja em operação ou que pretenda entrar em atividade precisa contar com um planejamento prévio adequado. Ele| |deve indicar quais mercados ela pretende atingir, quantos funcionários precisará para tanto, que tipo de diferenciais vai | |praticar e qual é o perfil de seus concorrentes, além de um planejamento financeiro compatível com suas pretensões. | | …

chover. Chegaram a falar. b) Diante das palavras masculinas: Vende-se a prazo. Entregue isso a João. Caminhavam a pé. c) Diante de pronomes pessoais: Obedeceu a mim. Disse a ela. d) Diante de pronomes de tratamento: Faço a V. S.ª este pedido. Amou a você. e) Diante de nomes de cidade: Fui a Santos. Dirigiu-se a Recife. f) Nas locuções formadas com a repetição da mesma palavra: Estavam frente a frente. Dia a dia, a empresa foi crescendo. . Não se emprega a crase diante…

pelo sistema de automação comercial de uma empresa varejista? Identificar deficiências nos processos operacionais e gerenciar estrategicamente as suas atividades rotineiras. Desta maneira conseguem visualizar dados dos produtos e do estoque, então no momento da venda assisti­da, o vendedor pode utilizá-lo como um terminal de consulta, buscando estoque atual e futuro e até indi­car possíveis produtos que possam complementar a compra do cliente. Por meio destas informações, ele poderá…

propaganda!". Mas será verdade??? Quantas propagandas sobre a Ferrari você já viu no intervalo da novela das oito, ou nas páginas da revista Veja, ou em um encarte na Folha de São Paulo, ou em um spot de rádio na Jovem Pan? A Ferrari NUNCA fez propaganda dela mesmo em lugar algum. Propaganda não cria esse tipo de percepção. O tiozinho acredita que a Ferrari vale 1 milhão de reais porque ele ouviu centenas de HISTÓRIAS sobre a Ferrari contadas por diferentes pessoas. Marketing…