Prospecçao de mercado

|O que é “Prospecção de Mercado”? | | | |

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|Toda empresa que esteja em operação ou que pretenda entrar em atividade precisa contar com um planejamento prévio adequado. Ele|
|deve indicar quais mercados ela pretende atingir, quantos funcionários precisará para tanto, que tipo de diferenciais vai |
|praticar e qual é o perfil de seus concorrentes, além de um planejamento financeiro compatível com suas pretensões. |
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|Lamentavelmente, o que se vê é a ausência, na maioria dos casos, de qualquer tipo de planejamento. A empresa abre as portas e |
|“torce” para os clientes entrarem. Se entram, ela sobrevive. Se não entram, a culpa é da “crise”. |
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|Um planejamento prévio bem feito pode evitar muitos problemas. Embora constituído de vários passos, queremos abordar |
|especificamente, neste artigo, um dos principais: a prospecção de clientes. |
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|Prospectar clientes é pesquisar quais são os clientes em potencial da empresa, em que quantidade eles existem, onde estão e |
|quais são seus desejos, suas preferências e suas atuais linhas de abastecimento de produtos ou serviços. |
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|Pode-se prospectar clientes