Como Ser Um Bom Vendedor

mesmos. O cliente quer comprar muito mais do que produtos ou serviços, ele quer ser atendido de maneira única com muita atenção e carinho. Muitos funcionários não estão preparados para atender os clientes por falta de qualificação. Deve- se ter um aperfeiçoamento e uma boa qualidade para atender o cliente. 3. FORMULAÇÃO DO PROBLEMA: Qual a maneira de conquistar e manter um cliente? Quais as qualidades de um bom vendedor? Como reverter uma reclamação para um elogio? Como podemos…

material didático explique os temas que seguem (Aula 4 - páginas 96 a 105): Atenção: as respostas devem ser curtas e refletir o entendimento do tema apresentado no livro didático. A intenção é que você apresente o resultado das suas anotações de estudo. FATORES QUE AFETAM AS DECISÕES DO GERENTE DE VENDAS NA OBTENÇÃO DOS RECURSOS HUMANOS • Estrutura da força de vendas Pode ser interna ou externa, sendo a primeira trabalhando de dentro do escritório e a segunda acontece…

Mais importante do que saber onde se quer chegar, é planejar o caminho a ser traçado 1 Desejo Chegar a diretoria da empresa, em que possa substituir meu pai a altura, desejo também em que todos os projetos que temos aprovados consiga ser incorporados e executados com excelência. 2- 1 – Conseguir regularizar a empresa, que na atual situação se encontra um pouco desorganizada. 2 – Aumentar o Número de Vendas Através de Ações Motivacionais aos corretores, e disponibilizar uma verba maior para

clientes dos mais variados tipos, viagens freqüentes, reuniões com outros profissionais, treinamentos, entre outras. O vendedor, na maioria dos casos, é o seu próprio administrador. Faz o seu trabalho com certa liberdade e é a pessoa que toma a maioria das decisões quanto a seu tempo, seus clientes, seu trabalho. A sua responsabilidade na execução de suas tarefas torna-o bom ou mau profissional. O seu compromisso com a profissão que abraçou é um dos determinantes do futuro de sua…

ano. Afirma ainda que qualquer ponto de vista por mais sórdido e sujo que seja, pode ser defendido com competência. A moralidade da questão não está em jogo, mas sim a habilidade dos argumentadores, ou seja, se você é capaz de vender cigarros é capaz de vender qualquer coisa. O VENDEDOR IDEAL Para ser um bom vendedor deve gostar daquilo que faz ter paixão em vender. Existem dois tipos de paixão, o vendedor do passado, no qual vender para ele é atingir metas, tirar o máximo do…

VENDAS Com a explosão do consumo e a maior exposição ao processo de compra, o consumidor tornou-se mais exigente, fazendo com que as empresas se adaptassem à atual tendência de esclarecer, orientar, e informar os clientes. Nesse contexto, o vendedor passou a ser um assessor dos clientes e o departamento de vendas um prestador de serviços. Por isso, a tendência da profissão de vendas é exigir sempre mais de seus representantes, proporcionando um nível melhor de profissionalismo.…

Usando O Bom Atendimento Como Estratégia Para Aumentar As Vendas Yana Maria Andrade Teixeira1 Joyla Mara Andrade Lima2 RESUMO Diante da globalização e do grande número de empresas que abrem e fecham no Brasil diariamente é importante tentar fugir de algumas garfes aparentemente simples cometida por muitas organizações que deixam a desejar no quesito atendimento, sendo ele o maior responsável pela perde de clientes, conseqüentemente de vendas. Sendo assim, é possível usar o bom atendimento

Influencie e venda mais! por Cristiane Dias, Daiane Schmitt Edição 02/2011 Para ajudar os vendedores a venderem mais e melhor utilizando as técnicas de persuasão, entrevistamos alguns especialistas sobre o assunto e separamos sete formas de você se tornar um vendedor mais persuasivo. Também listamos os principais erros que são cometidos na hora da negociação pelos vendedores que não entendem nada de persuasão. É bom que você saiba quais são esses erros para não cometê-los diante dos…

organizações, pois os demais recursos produtivos como equipamentos, matérias-primas podem ser obtidos cada vez mais facilmente. O mundo actual apresenta constantes desafios que devem ser superados e um líder precisa descobrir, motivar e saber reter talentos, caso queira o sucesso da empresa. Nada mais se consegue sem o factor humano.”1 2. Papel do gestor de vendas Um gerente é bem sucedido quando todos os seus vendedores são bem sucedidos. Das várias tarefas de um gestor de…

possibilita oportunidade de crescimento em cada contato. Há muitos vendedores no piloto automático, não acreditam em suas potencialidades. Entender o conceito 3 P’s : Promessa: vendedor confiável, atributos que atendam aos propósitos de competitividade corporativa, cumprir o que promete. Personalidade: características de identificação com o cliente e sua personalidade. Proteção: é a segurança no investimento, quão confiável ela pode ser em diluição de riscos, a saber, entregas e…