Administração

CARACTERISTICAS DA PROFISSÃO DE VENDAS
Não obstante a existência de algum negativismo quanto à profissão, de todas as atividades de uma empresa, a de vendas é uma das que apresentam maiores atrativos. Monotonia é o que não ocorre para quem a abraça. A atividade necessita de cosntantes contatos com clientes dos mais variados tipos, viagens freqüentes, reuniões com outros profissionais, treinamentos, entre outras.
O vendedor, na maioria dos casos, é o seu próprio administrador. Faz o seu trabalho com certa liberdade e é a pessoa que toma a maioria das decisões quanto a seu tempo, seus clientes, seu trabalho.
A sua responsabilidade na execução de suas tarefas torna-o bom ou mau profissional. O seu compromisso com a profissão que abraçou é um dos determinantes do futuro de sua carreira.
A profissão de vendas tem outra importante característica referente ao futuro do profissional. Para quem pretende ser bem-sucedido na vida, uma passagem na área de vendas é o melhor treinamento com que o individuo pode contar, pois oferece conhecimentos valiosos para qualquer administrador. O vendedor percebe, em contato direto, a reação do consumidor perante o seu produto, as vantagens e as desvantagens mais freqüentes mencionadas e mesmo as melhores técnicas de apresentação. A profissão de vendas, por exigir grande flexibilidade e adaptação às mais variadas situações, desenvolve no individuo a versatilidade exigida para cargos superiores.

REQUISITOS PARA UM VENDEDOR COMPETENTE
Ao profissional de vendas são imprescindíveis certas características para que obtenha sucesso no desempenho de seu trabalho. Tais caracterisitcas são basicamente pessoais e de personalidade.
- Características Pessoais – Envolve a forma de se vestir, altura de voz, educação e hábitos. O profissional de vendas deve ter boa aparência, pois transmite a imagem de sua empresa; deve também adequar a altura da voz para a situação. Falar alto demais, por exemplo, é forma inconveniente de apresentar seus