Como Ser Um Bom Vendedor

Gerência de Equipe de Vendas Autoria: Thaís Ravasi | 4o semestre Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Autoria: Thaís Ravasi Como citar esse documento: RAVASI, Thaís. Gerência de Equipe de Vendas: Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações: Valinhos, 2014. Índice CONVITEÀLEITURA PORDENTRODOTEMA Pág. 3 Pág. 4 ACOMPANHENAWEB Pág. 7 Pág. 9 …

Influenciam o Desempenho da Força de Vendas Diretas por Telefone (Telemarketing) 42 4.4.1 - A influência do ambiente interno da empresa e a infra-estrutura do departamento no comportamento do vendedor 44 4.4.2 - Remunerações que não correspondem à expectativa do vendedor 47 4.4.3 - Perfil do vendedor não corresponde ao perfil exigido para o cargo 49 4.4.5 - Alta rotatividade (turn-over) 51 4.4.6 – Plano de marketing mal estruturado 53 Capítulo V – METODOLOGIA 55 Capítulo…

Luís Paulo Luppa O Vendedor PlT BüLL O PROFISSIONAL INDISPENSÁVEL PARA A SUA EMPRESA! copyright® 2005 Luis Paulo Luppa Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Luppa, Luis Paulo O vendedor pitt bull: o profissional indispensável para a sua empresa! / Luis Paulo Luppa. - São Paulo: Editora Landscape, 2005. ISBN: 85-88548-1 3-X 1. Vendas e vendedores. I. Título. 8819. CDD-658.85 …

cuidasse com eficiência e de bom grado dos assuntos da sua área relacionada à vendas, e quase todos o são, não haveria necessidade de se falar tanto em campanhas motivacionais. Vendedores precisam de apoio. Não é à toa que os gregos diziam sobre suas tropas: “Quem dá a missão supre os meios”. Se uma empresa pede para alguém vender seus produtos ou serviços tem que lhe dar suporte e este pode ser realizado sob várias formas, vamos aos principais: - Ajude seus vendedores nos momentos das…

paradigma de vendas Vendedores podem estar correndo perigo, se resistirem a mudar os velhos hábitos. Como alerta Neil Rackham, é urgente entenderem que vender já não é sinônimo de persuadir, mas de detectar as necessidades do cliente, compreender seus problemas e procurar resolvê-los. Em seu mais recente livro, Rethinking the Sales Force (ed. McGraw-Hill), Neil Rackham conta que, no final do século 19, houve uma descoberta genial no setor de seguros de vida. Até então, um vendedor…

PROCESSO DE VENDAS NO VAREJO Um vendedor, para gerenciar de forma eficaz o processo de vendas, precisa saber ouvir, questionar, interpretar informações, usar os seus canais de comunicação, ser flexível e usar todas as ferramentas possíveis para tornar o processo de compra agradável ao cliente. As principais etapas de um processo de vendas no varejo são: • Abordagem ativa; • Levantamento de informações (sondagem); • Apresentação de produtos; • Tentativa de fechamento; •…

VENDAS Prof. Tamires Andrade Ferreira 1 - A EVOLUÇÃO DO PROCESSO DE VENDAS A evolução do vendedor A origem da atividade de vendas remonta aos sumérios, povo que habitou a baixa Mesopotâmia, por volta de 4.000 anos antes de Cristo, entre os rios Tigre e Eufrates, próximo ao golfo Pérsico, onde hoje está o Iraque. A Suméria e seu povo, os sumérios, são tidos universalmente como um dos primeiros indícios históricos de civilização. Com uma visão rara para a época, os sumérios passaram

desempenho de um vendedor está diretamente ligado a três condições básicas : saber o que fazer; saber como fazer; e querer fazer. Quando o gerente de vendas define claramente os objetivos e metas e o que espera dos seus vendedores está oportunizando que as capacidades individuais sejam adequadas às demandas requeridas, que a motivação individual seja identificada em cada tarefa e principalmente que o processo de avaliação do seu desempenho esteja claro. Nada incomoda mais um…

sensação da falta, numa necessidade ainda não satisfeita ou numa determinada aspiração. Portanto, a missão do profissional de vendas consiste em apontar a carência a ser suprida ou em intensificar a sensação de falta de um produto específico. “ CADA CLIENTE QUE VOCE ENCONTRA É UMA OPORTUNIDADE NOVA E EXCITANTE, E COMO TAL DEVER SER TRATADO” Stephan Schiffman DIMENSÃO TÉCNICA DE VENDA • Conceito de Vendas: É o processo pessoal ou…

Atualmente, é fundamental prestar um bom atendimento aos clientes para se manter no mercado. É importante tanto para as empresas, como para os vendedores. Desta forma, chegamos à conclusão que conquistar e manter clientes não é fácil, é preciso muita dedicação, estudos e pesquisas dos clientes e dos potenciais clientes. É imprescindível salientar que um cliente satisfeito conta sobre a empresa e o produto para apenas duas pessoas, já o insatisfeito conta para cerca de dez.…