Cialdini

de convencê-la a fazer algo que não será positivo para ela, mas o que defendemos aqui é: use a persuasão como uma maneira diferente de apresentar seus argumentos, trazendo as pessoas para o seu lado de forma ética e coerente. De acordo com Robert Cialdini, autor do livro O poder da persuasão, da Editora Campus/Elsevier, existem pessoas que usam a persuasão de maneira aproveitadora, com finalidades ilícitas ou antiéticas. Ele acredita que essas pessoas conseguem sucesso de curto…

importante referir que essa mudança deve ocorrer voluntariamente e não através da força o da coerção. O estudo das estratégias de persuasão tem sido um tópico de interesse por parte de vários psicólogos sociais, com especial destaque para Robert Cialdini. Este autor definiu 6 normas, ou princípios, gerais de persuasão nos quais se inserem várias tácticas e estratégias que todos os dias são usadas por profissionais de marketing, publicidade ou vendas para promoverem os seus produtos ou…

idéias. Ela apela na pratica dos sentimentos. MÉTODOS DE PERSUASÃO -fazer o uso da razão -fazer o da émoção -confronto Para que uma pessoa possa ter uma técnica eficaz de persuasão, é importante que a pessoa saiba usar bem 6 técnicas segundo Cialdini, professor de psicologia e marketing da Universidade do Arizona, e são eles: Reciprocidade A reciprocidade foi estudada a fundo por pesquisadores da antropologia como Marcel Mauss e significa, resumidamente, que quando recebemos…

liberdade e independência está ameaçada pela persuasão e reage. “Os homens são quase sempre levados a crer não no que é provado, mas no que os agrada” Blaise Pascal Referências Psicologia Social: Michener e Colaboradores (Capítulo 8) Robert Cialdini: Princípios – Base sobre a Persuasão Filme alemão: “A Onda”, de Dennis Gansel - 2008 Livros: Persuasão, de Jane Austen e A arte de persuadir, de Blaise Pascal – utilizados, também, como outra fonte/exemplos

assunto, não o discuta. Mude de assunto, e tente falar sobre a experiência BIBLIOGRAFIA • Nolan, John A. III – Confidential: Uncover Your Competitor’s Top Business Secrets Legally and Quickly – and Protect Your Own, Harper Collins, NY, NY 1999 • Cialdini, Robert B. PhD – Influence: The Psychology of Persuasion. Quill/Robert Morris, NY;NY: 1993 • Reading People: How to Understand People and Predict Their Behavior-Anytime, Anyplace, Random House, Incorporated, January 1999,…

própria vida particular. Como todo conhecimento pode ser utilizado para o bem ou não, utilizaremos aqui somente a aplicação ética das técnicas oriundas do que se conhece sobre a persuasão.Um dos mais destacados estudiosos da persuasão é o Dr. Robert B. Cialdini, autor, entre outros, dos seguintes livros, em inglês:INFLUÊNCIA: Ciência E Prática e INFLUÊNCIA: A Psicologia Da Persuasão.Este renomado especialista cita seis grandes áreas de facilitação que ajudam na "arte de persuadir":-…

parte da inteligência social não é cognitiva. Por falar em cognição social, ela tem uma responsabilidade direta e óbvia na influência social. Essa última, por sua vez, é um campo que também traz teorias e prescrições relevantes. Segundo Robert Cialdini, o cientista que ganhou em 2003 o Prêmio Donald T. Campbell pelas suas contribuições a psicologia social, existem seis princípios universais da influência social. São eles: reciprocidade (sentimo-nos obrigados a retornar favores que…

objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não. Vamos abordar, a seguir, apenas o item habilidades interpessoais, provavelmente a dimensão mais esquecida no processo. Os 6 princípios da persuasão, segundo Robert Cialdini | | 1- Reciprocidade - este princípio define que as pessoas estão mais dispostas a anuir com algum pedido quando algo lhes foi “dado” em primeiro lugar; 2- Consistência - as pessoas sentem-se mais dispostas a actuar de uma…

de convencê-la a fazer algo que não será positivo para ela, mas o que defendemos aqui é: use a persuasão como uma maneira diferente de apresentar seus argumentos, trazendo as pessoas para o seu lado de forma ética e coerente. De acordo com Robert Cialdini, autor do livro O poder da persuasão, da Editora Campus/Elsevier, existem pessoas que usam a persuasão de maneira aproveitadora, com finalidades ilícitas ou antiéticas. Ele acredita que essas pessoas conseguem sucesso de curto prazo, já…

reputação (Hardy & Van Vugt (2006). PORQUE AS PESSOAS AJUDAM?  5. Teoria da seleção do parentesco. Os indivíduos estão mais dispostos a ajudar os outros com os quais estão fortemente relacionados do que outros cuja relação não é tão próxima (Cialdini et al., 1997) AJUDA EM SITUAÇÕES DE EMERGÊNCIA  Os estudos de Bib Latané e John Darley (1970) sobre intervenções em situação de urgência: o efeito espectador ou síndrome Genovese. Surgimento do estudo: caso Kitty Genovese.…